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一、产品的价格
低价的产品永远最受喜爱，但关键在于产品的质量如何。有个卖家做日化类目，店铺主要卖牙膏，对于此类标品来讲，一个新店铺没有销量、评价，自己又没有其他渠道的客户群体，一步都迈不出去。然后想了个区间价低价引流的方式，引流效果很好、但是转化效果极差，牙膏市场上基本都是19.9-29.9左右，而卖家刚好有一个旅行装拇指大小的牙膏规格售价9.9。
消费者在搜索结果页看到的价格是9.9元，而主图上并没有说明9.9的规格，进入详情才知道9.9产品规格后，消费者直接选择离开详情，后来直接把9.9元这个价格删除后，转化从3%直接上涨到8%到达行业的均值水平，所以价格可以低，但是要跟产品匹配才行。
二、颜色
不知道看帖子的掌柜有没有做很多颜色的产品，比如做四件套的产品，基本都是二十多个，消费者在最终选择购物的时候需要选择自己想要的颜色，然后在选颜色这里会花上一定时间查找。消费者不能在第一时间找到商品，会降低消费者的购物欲，或者被其他因素影响。建议掌柜把热销的颜色放到最前面去，这样消费者第一眼就可以找到，第一时间付款！
三、尺码
其实掌柜可以直接在尺码这里写出详细的受众需求，比如有个店长是做孕妇裤的，详情里面也有尺码表，因为尺寸问题退款的还是比较多，后来在尺码这里写上孕期几个月的文字，因尺寸退款的数据减低很多。
以上就是速卖通sku的设置技巧。总结：越简单的事情耐心做，重要的事情用心做，店铺的生意才会越来越好。只要按照以上这几点，相信退款的数据一定会减少很多，另外，在在面对消费者退款时，更要做好售后服务，减少差评和投诉，同时也要记录好退款原因，及时了解产品。
