抖音小店值得开吗？如何运营？

 

 

在刷抖音的时候，经常会看到一些卖水果，卖美食，化妆品，新奇特的居家百货，以及农副水产的视频，内容是这样的：“一个人在荔枝地里吃荔枝，突然来一个人拿了10块钱要买，卖家说用不了这么多，在超市买10块钱一斤，在农民地里买，这些钱可以买3斤还包邮!想吃的可以点下面的小黄车!”

 

就是这么简单的对话，视频有播放量了就开始直播，有的商家一天能卖几千单，比淘宝还厉害。

 

抖音小店的运营核心，是你擅长抓住产品和粉丝的痛点和好奇心，拍一段15-20秒的视频。

 

短视频怎么拍?

 

你可以通过抖音关键词搜索功能，找到大家都在推的比较火 的视频，模仿他拍就行。

 

你也可以把视频复制下来，把水印去掉(去水印软件：微信小程序搜索“短视频去水印软件”)，再用剪辑软件重新剪辑一下也可以用!重新添加音乐，加一些内容，或者剪掉一些内容，确保跟原视频有差异即可。

 

不过最好还是自己拍，这样确保视频的原创性，有机会获得更多的推荐流量。

 

商家自己运营抖音小店，建议开通精选联盟，开通有一定的条件，具备月成交2000金额，20单左右，各项DSR评分健康的话，可自己尝试申请。如想偷一下懒，可以找别人帮你开通，费用大概800-1000元。

 

开通精选联盟后，把佣金设置高一些，(在精选联盟看看同类产品挂的是多少佣金，可比同行挂高那么一点点)，做好这个以后，我们可以自己做一些销量。比如找朋友一次性买个几千上万单，下单以后点击退款，因为目前抖音小店的销量还不完善，退款单也可以对外展示总销量的。

 

我们可以安排一个同事，通过精选联盟后台，将带货数据好的达人账号筛选出来，联系他们来推广我们的产品，并把推广的合作政策，产品优势，内容创作优势，供应链优势等等，对合作有帮助的资料都给他，以便促进合作。

 

运营抖音小店，值得注意的是，一定要确保店铺的DSR评分，把控好物流时效，产品质量，千万不要有投诉，投诉多了会导致挂不了车，甚至有封店的风险。

 

抖音小店的主号视频，建议发同类型的视频，每条视频有20%的差异，同一条视频发了一遍，如果1个小时内数据不好，可以再发一遍，有很大概率第二条会 。切记不要刷虚假的数据，都是自欺欺人的小动作，对账号会有降低权重的影响。

 

总结：运营抖音小店，选品很关键，这个产品天生具有传播性，价格最好在100以内，抖音小店比较热门的价格在9.9，19.9，29.9，39.9，59.9，再往上转化率会大幅降低。当然，也得看产品的市场价值。其次就是你的短视频内容拍的有没有吸引力。

 

运营的手段：自己拍视频引流+寻求同类达人货种草号合作(纯拥)。

 

关于要不要投DOU+，建议不要每个视频都去投，可以挑1-2条视频测试，如果ROI做不到投100元，产出100元的话，就果断放弃了。

 

抖音小店是商家低成本切入短视频直播的渠道，有好产品的话，是可以尝试去做的