抖音营销号怎么做？分为哪几个步骤？

 

 

抖音上的营销已经从最初的混乱状态逐渐过渡到深水区。因此，我们在打造抖音营销号时，需要仔细思考并进行定位。我们不能只以个人喜好为主，而是要针对目标用户的喜好和每个阶段的营销战略，结合流行元素，推送相应的图文信息和线上活动。

 

要保持一定的曝光率，最好的方式就是分享最生活化的自己，例如喜欢的音乐、电影、书籍、甜品等等。通过分享这些点滴，与朋友们建立起相似兴趣、爱好的联系，当你偶尔插入广告时，他们不但不会反感，相反还会根据你推送的营销内容，自动对号入座，达到最终的营销目的。

 

 

在用户的思维逻辑中，主要分为三个阶段：认知阶段、兴趣阶段和购买阶段。

 

1. 在认知阶段，我们需要让用户在接触到我们的抖音公众号时就知道我们是做什么的，有什么用，能帮助用户解决哪些场景性问题。通过简介的几句话，向用户阐述我们的公众号的作用。在这个碎片化的时代，用户没有太多的时间听我们讲述、看我们的简介，因此要简洁明了地传达信息。

 

2. 在兴趣阶段，我们需要让用户对我们产生兴趣。抖音公众账号必须要有趣、实事求是地为用户解决问题，这样才能吸引用户并让他们留在这个平台上。

 

3. 在购买阶段，当用户对我们形成了认知并产生了黏性，我们可以适当地开展一些活动或者游戏，让用户在场景中了解体验我们的产品，进而带动销售的增长。

 

 

假设目标客户群是一些白领阶层的人群，我们需要设身处地地思考他们日常的场景和需求，为他们提供便民服务。例如，天气变化多端，我们可以将天气预报功能注入到抖音公众号中，方便用户获取天气信息。

 

 

通过线上平台（如抖音、直播、知乎、问答、微博、论坛等）和线下平台（如附近的人）开发第一批粉丝。当积累到一批种子粉丝后，一定要维护好现有的粉丝，并激活他们的活跃度。可以适当地开展线上游戏或活动，以抽奖或申请形式，让客户尝试我们的产品并提供评论式的反馈，有利于打响品牌和产品的知名度。用户尝试后，复购率会在66.2%以上。

 

 

抖音营销的目标是获取用户、实现用户黏性，并让用户在这个平台上沉淀，从而达成商业目的。只有与用户建立了良好的关系并形成了较强的黏性，才能更大程度上实现商业目标。在销售产品时，我们还需要给品牌或产品植入故事，让人们持续、深刻地记住我们。我们必须懂得讲故事，因为只有有剧情的故事才能感动人，产生长效传播。单纯卖产品的微商是三流微商，而卖故事的抖音才是一流的。只有卖故事的产品才能将产品的价值最大化，不用价格去竞争，形成自身的核心竞争力。

 

通过以上几个步骤，我们可以打造一个成功的抖音营销号，吸引目标用户并实现商业目标。