抖音选品模式有哪些？怎么选品？

 

 

抖音平台是以短视频和直播为主要形式的营销卖货平台。在选品时，商家可以根据自己的定位选择符合自己账号风格的商品。例如，经常发布美妆搭配的作者或商家可以选择美妆服饰等同类目的商品，以更好地符合粉丝画像，提高转化率。

 

 

无论是大主播还是小主播，在直播间销售商品时，最好是自己亲自试用过的产品。对于化妆品，可以了解成分并使用过；对于食品类，可以了解加工流程并试吃过。商家应该对自己销售的商品负责，对用户负责，在售卖商品之前先做好调研。商家自己使用过的产品，能更清楚地了解商品的卖点，并在直播时向消费者真实地传达使用感受，增加消费者的信任度。

 

 

商家应该密切关注热点话题和事件，及时发现并实施相关商品的销售。例如，前段时间东京奥运会首金获得者杨倩佩戴的同款小黄鸭发夹在抖音上卖爆全网。除了季节性商品，商家还可以尝试一些新兴的流行元素，如棋盘格元素等，通过推出相关单品来试水。

 

 

抖音直播的用户喜欢高性价比的产品。商家在选品时，除了关注价格，还要关注商品的质量。如果商品的价格和质量都符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲望，并且后续的产品评价也会比较好。因此，商家在挑选商品时要做好商品的背景调查，选择口碑和评价良好的商品，并且能够以较优惠的价格获得，这样才能得到用户的喜爱。

 

 

在选品之前，商家需要对自己的店铺有一定的了解。可以通过分析粉丝画像和商品详情来了解用户的喜好和需求。了解粉丝画像可以从性别、年龄、地区等方面入手，猜测粉丝的喜好和消费能力。通过分析过去的商品详情，可以直观地了解哪些商品可以获得较高的销量。商家还可以通过分析其他大型购物平台的数据，了解哪些类目竞争较小、哪些产品市场空间和利润较大等信息。如果商家在其他平台上有销量好、评价高的商品，也可以将其上传到抖音平台，打造全网爆款。

 

 

商家不仅可以自己挑选商品，还可以通过多种渠道获取商品信息，了解用户需求。一方面，可以从生活需求出发，从衣食住行中细分产品，这类产品一般需求大、复购率高。另一方面，可以通过与供应商、线下门店等渠道的交流，了解行业内哪些商品销量好、需求高。行业人员对商品的了解更全面，从原材料、加工、生产等各个环节都非常清楚，这样可以增加获得爆款商品的机会。

 

综上所述，抖音选品模式包括符合作者定位、亲身使用感好的产品、热门个性的产品、高性价比的产品、数据分析好的产品和多渠道选品。商家可以根据自己的情况选择适合自己的选品模式，提高商品的销量和转化率。