抖音小店蓝海还是红海？怎么选品？

 

 

在抖音小店中，蓝海市场是指市场规模大，商家相对较少，潜在机会与空间较大的产品范畴。红海市场则是指竞争激烈，商家众多，盈利空间相对较小的产品范畴。

 

 

1. 搜多热度：

   

（1）蓝海：搜多热度比较高，但商家相对较少的类目，如一些特殊的兴趣小众类别。

   

（2）红海：搜多热度高，但商家众多，竞争激烈的类目，如服装、美妆等常见品类。

 

2. 扩容空间：

   

（1) 蓝海：有较大的客户需求，但商家数量相对较少，还有可扩展空间的类目，如新兴的特色生活用品、创新科技产品等。

   

(2) 红海：商家数量已经饱和，扩展空间有限的类目，如百货、普通家居等。

 

3. 可利润度：

   

(1) 蓝海：由于竞争较少，利润空间相对较大的类目，如高端品牌、奢侈品、定制产品等。

   

(2) 红海：由于竞争激烈，利润空间有限的类目，如低价快消品、普通服装、日用百货等。

 

 

在抖音小店选择产品时，可以考虑以下几个因素：

 

1. 消费群体：

   

（1) 确定目标客户群体的年龄、性别、消费习惯等特征，以更精准地选择产品。

   

(2) 抖音小店主要受众在18~55岁之间，注意选择符合该年龄段的产品。

 

2. 类目选择：

   

(1)日用百货、餐饮用具、母婴类等类目比较适合抖音小店无货源的情况。

   

(2)这些类目受众广泛，需求高频，且退货率相对较低。

 

3. 产品价格：

   

(1)抖音上价格低于50元的产品转化率较高，也更适合自己在产品上加价赚取差价。

   

(2)选择性价比高、价格低廉的产品更容易吸引消费者。

 

4. 产品热度：

  

(1)参考抖音榜单和达人直播间的热推产品，寻找热门的产品。

   

(2)同时，关注节日时效性产品，并在标题和关键词中加入相关元素。

 

5. 同行产品分析：

  

(1)可以分析同行店铺的热销爆款产品，并根据产品属性进行拓展，寻找相类似或替代性强的产品。

  

(2)注意价格的竞争力，要低于市面上其他同行的价格，以吸引消费者选择自己的店铺。

 

通过以上的选择方法，抖音小店无货源的情况下也可以提升销量，迅速起店并快速出单。

 

总结

 

抖音小店的蓝海和红海取决于搜多热度、扩容空间和可利润度。在选择产品时，要考虑消费群体、类目、产品价格、热度和同行分析等因素。只有深入研究市场，找准蓝海产品，才能在竞争激烈的抖音小店中脱颖而出。