微信直播带货出现的原因到底是什么？

 

传统电商以搜索式购物为代表，用户以自助的方式通过关键词搜索完成选品及下单，主要依赖图文与短视频获取商品信息;而电商直播则实现了从“人找货”到“货找人”的转变

 

电商购物内容模式从形式上从图文、短视频到直播，相比于图文、短视频，直播实现了及时性、增加了更多的互动性。

 

及时性——用户可以边观看边与主播互动，主播也可实时观看到用户的反馈，方便对内容进行调整。

 

互动性——主播、用户之间可弹幕互动。相比于图文、短视频分开、延时的互动，这种参与感更强。

 

促进店家、主播、消费者之间的关系进一步紧密。更贴心解决用户所关心的内容，美妆主播进行当场口红试色，穿搭主播为用户提供保姆式穿搭攻略。部分还设置回看功能，可回看每件商品的讲解回放。

 

用户如果自主下单一个商品，从浏览到最后成功下单，会货比三家，比较产品的价格、质量、用户反馈等。所以熟人推荐、红人种草模式价值凸显——帮助用户快速识别出更好的产品。主播利用自己的专业度、团队的强大优势，快速帮用户挑选出好的产品，于是用户从浏览到成功下单流程变短，节省了购物时间。

 

而且用户最关心的价格问题也得到解决。直播网红依托庞大流量、供应链可从品牌方拿到一个优惠价格，为直播间下单的用户争取到一定的优惠。