做微信直播，成“私域流量”变现的新方式？

 

 

1月17日前后，不少商家表示收到微信小程序直播的公测邀请。小程序高达3亿的日活跃用户吸引品牌们积极参与公测，与小程序商城共同完成销售的闭环。

 

疫情期间，微信直播卖货成为商家增加收入的重要来源。

 

不同于抖音和淘宝直播的零门槛入驻，微信小程序直播只提供小程序直播组件，商家和品牌们需要自主创建直播间，小程序直播间的“组装”的过程其实也并不复杂。收到公测邀请的商家表示，最快一天就可以免资质完成直播间的开发与搭建。如果商家嫌繁琐不愿意自己搭建，也可以和微信第三方服务商合作，让他们帮助自家小程序直播间的开发和运营。

 

相比于以淘宝为代表的电商直播平台，以及以抖音为代表的流量直播平台，微信小程序直播的优势是拥有11亿粘性极强、活跃度极高的用户，因此客户也都在微信上，商家可以通过微信直播进行产品发布、推广和销售，省时省力更真实更高效。微信已经成为人们生活中不可缺少的社交工具，在微信上直接观看直播，还不用下载抖音、快手或者小红书APP，更不需要看完直播后再跳转到电商平台上购物，实在是方便至极。

 

近年来，相对于昂贵以及被反复收割的公域流量，而成本极低、可反复利用的私域流量成为各品牌争先抢夺的资源。而私域流量之争的重要因素不是流量，而是人，微信11亿日常活跃用户，再加上微信公众号、微信社群和朋友圈等多个广告触点的叠加，可以方便快捷找到新的渠道商和终端用户，容易实现价值转化，公域流量的转化从未如此廉价过。

 

据微信官方数据显示，在3月8日国际妇女节当天，2000个主播累计直播时长近900小时，分享次数最高的直播间达到2万次。通过微信小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍、成交转化率达40%，还有品牌单日销售额突破2000万元大关。

 

美妆新锐品牌完美日记在2月份的小程序直播中，其场均观看人数环比增长3-10倍，购买转化率比其他平台高出2-3倍;茵曼微店在2月21日的首场直播中，即有超过100万人观看，收获了26万人点赞，直播评论超11万条;而步步高百货在2月26日上线了小程序直播功能，首播30分钟销售突破40万，直播上线首场点击转化率15.3%。

 

微信现在已经不是一个简单的聊天沟通工具，它是一个坐拥11亿用户的超级平台。面对这样大的用户群基础，其实微信早就形成了独有的互联网生态系统。从方方面面来看，小程序直播确实是零售商们不可错失的流量阵地，所以小编希望商家们可以把握住风口，创造出属于自己的神话。