京东自营和pop主要区别在哪里？你知道吗？

 

两者的差异分析

 

一、京东自营模式：

 

就是平台进货，自己卖。后面一种，就是商家运营，京东提供的是一个平台。这种模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，此种模式下，想做得好，必须完全依靠京东采销的支持。

 

二、pop下，又分为四种模式：sop、lbp、sopl、fbp。下面将对每种模式进行分析。

 

这四种模式，这个就涉及到仓储、物流、发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

 

1、sop模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入仓库，客户下单，就通过第三方物流直接把货发给客户，这个模式，特别适合中小卖家,运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

 

sop的缺点是，除一些大城市外，无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，所以，购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

 

2、lbp模式，商家也拥有非常大的经营权。它和上个模式的最大区别是物流和发票。lbp模式下，客户下单，商家必须先把这个件发到靠近客户的仓库，然后京东物流发出。

 

这种模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流。所以，如果客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

 

而且结款的时候必须开增值税发票，这个成本也很高。

 

lbp最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买首页硬广，也方便参加京东团购。适合客单价高，想做大的商家。最大缺点是成本高。

 

3、sopl模式，物流和lbp相同，差别是结款是不用开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。

 

sopl模式，要比lbp成本低。缺点是会给开发票的人增加工作量。

 

4、最后的这个fbp跟平台自采的模式比较类似，京东的仓储全国的自提点，都可以同样享有同等服务，平台给所有的用户开发票，适合价值高的产品。