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淘宝开店怎么找蓝海产品?产品如何定价?

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最近几年国内电商行业的快速发展,很多人都在电商平台上分到了一杯羹。但现在自由创业的人越来越多,大量的创业者涌入卖家,导致淘宝的竞争力越来越大,让人直呼淘宝越难越做了。其实大家在开店之前一定要找好产品,如何找到蓝海产品呢?
 
一、产品定价
 
我们经常能够在淘宝上发现一种情况:你在搜索一款产品的时候,搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况,往往你看中这款产品款式的时候,你去购买的很可能不是价格最低的那一家(除非是标品),有可能你买的会是卖的中间价的那家且销量也是最高的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了,哈哈,没错:目前的社会而言,人们需要的是品质,所以一味的低价未必可以行得通。
 
淘宝开店怎么找蓝海产品?产品如何定价?
 
同样的产品,换个场景、换个模特、换个包装,也许你的价格就上去了,然后你的卖价也上去了,完全取决于你想要卖给什么人。所以现在结合自己的产品去想下,你的价格要如何定,定多少。当然,这里我要强调一下,你的产品质量一定要对得起你的价格。不是就是价格虚高。
 
二、如何寻找蓝海市场?
 
这个我们就可以通过生意参谋来进行分析了。前提是你要先确定一个类目哈,不能盲目的在所有的产品里面去寻找,因为这样太费事也太费时了。确定了一个类目后,我们需要做的就是去后台拉取数据:近多少天,哪个类目卖的最好,什么价位卖的比较好,或者是哪个价格层级的市场是空缺的。
 
确定一个大类目后,你需要确定的是叶子类目(子类目),市场-行业大盘,在你确定的类目下,用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细情况是什么,然后和去年的数据和上个月的数据做对比,谁的涨幅大,且有发展势头的,你就可以去选择做哪个。当然这里需要注意的一点是:你不能选择一个刚出来的产品,如果这个产品是之前一直有人知道,但网上没卖的(俗称市场空缺),你可以做,如果只是纯粹的有增长,其他方面的数据都没有的话,建议不要去做。
 
除了用淘宝后台的数据选择外,我们还可以通过一个渠道来进行选择,就是不断的观察线下市场的变化以及国家政策的变化,类似于这两年外贸(代购、国际买卖平台、以及购房政策和二胎开放等等),所有一切外在的变化,都有可能是你发展的一个契机,就看你有没有一双发现契机的眼睛了。

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