快手短视频该如何带货？ 快手短视频带货技巧!

 

快手短视频带货技巧：

 

直播间货品如何选择?

 

直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?

 

1. 价格

 

不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。

 

2. 受众

 

受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。

 

3. 商品品相

 

商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。

 

4. 商品质量

 

想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。

 

直播间流量从何而来?

 

开直播，经常会面临的问题就是流量从哪儿来，尤其小号新号。比较基础的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，研究快手平台的流量分发机制，花更少的钱获得更高的效果。其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。比如，快手头部带货主播娃娃，她经常发布视频介绍直播间的商品，有时候是展示试穿效果，有时候强调价格便宜。

 

如何运营直播间?

 

除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存也要讲究运营方法。

 

1. 提前预告直播时间和商品

 

不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。

 

2. 打造个人特色爆款产品

 

想要做好粉丝留存和提升复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易促进下一轮购买。

 

3. 社群运营，增加粉丝粘性

 

通过社群运营，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以增加用户粘性，也可以增加粉丝进入直播间的频率。