拼多多新手必看：多多进宝是“救命稻草”还是“烧钱黑洞”？

 

 

别急着烧钱！先算清这笔账再动手

 

你的商品利润空间够不够？

公式：售价-成本-佣金-服务费＞0

举例：一件T恤成本15元，卖29元，若开20%佣金（5.8元）+10%服务费（0.58元），实际利润=29-15-5.8-0.58=7.62元

结论：如果利润＜5元，慎开！除非你图的是“冲销量带自然流量”。

 

你的商品有没有“爆款潜质”？

自测方法：

搜同款，看前10名价格是否比你高（价格优势）；

问朋友：“看到这个商品你会不会买？”（需求真实度）；

查竞品评价，看差评高频词（如“质量差”“发货慢”）你能否规避。

 

你能不能扛住“短期亏损”？

新店开多多进宝，前3天大概率亏钱（因为要冲销量排名）。

止损线：单日亏损不超过日预算的30%（如日预算500元，最多亏150元）。

 

 

按这4步走，新店也能“小亏大赚”

 

第一步：选品——避开“自杀式推广”

三不推原则：

客单价＜10元的商品（佣金太低没人推）；

重量＞1kg的商品（快递费压死利润）；

售后率＞15%的商品（差评会反噬自然流量）。

推荐品类：

家居日用（如9.9元抹布10片装）；

服饰配件（如19.9元防晒帽）；

母婴小物（如29.9元婴儿围兜3件套）。

 

第二步：佣金设置——别被“高佣金”割韭菜

阶梯佣金策略：

通用计划：10%-15%（吸引普通推手）；

专属计划：20%-25%（给优质推手，要求日销≥50单）；

招商计划：30%-40%（找大团长冲量，但需签对赌协议）。

避坑指南：

千万别设“50%佣金”！推手会疯狂刷单，你亏到哭；

优先用“优惠券+低佣金”（如满29减5，佣金10%），比纯高佣金更划算。

 

第三步：主图+标题——让推手“一眼心动”

主图公式：

背景：纯色底+商品实拍（别用网红图）；

文案：大字突出“多多进宝专属”“领券立减X元”；

箭头：指向“领券”按钮（引导点击）。

标题公式：

【多多进宝】+商品名+核心卖点（如“【多多进宝】大容量水杯2L 运动健身必备”）。

 

第四步：数据监控——及时止损或加码

每天必看3个数据：

推广ROI（投入产出比）：＞1.5继续推，＜1.2立刻停；

推手数量：如果连续3天＜10人，说明佣金或商品没吸引力；

自然流量占比：如果推广后自然流量＞30%，说明商品有潜力，可追加预算。

 

 

这5个雷区，踩中一个就血亏！

 

雷区一：盲目跟风高佣金

案例：某新手开50%佣金推9.9元手机壳，结果推手刷单赚佣金，他倒贴5元/单。

 

雷区二：忽略推手质量

技巧：在多多进宝后台，选“近7天出单＞100”的推手合作，避开“僵尸推手”。

 

雷区三：不设推广上限

操作：在多多进宝设置“每日预算”，比如单日最多亏200元，超了就自动停。

雷区四：推广后不优化商品

动作：推广期间每天改详情页（如买家秀置顶、差评解释），转化率能提升20%。

 

雷区五：不会“薅平台羊毛”

福利：拼多多对新店有“多多进宝流量扶持”，前7天推广可额外获得搜索加权。

 

 

“用多多进宝亏钱冲销量可以，但必须算清‘每单亏多少’‘能换来多少自然流量’‘多久能回本’”

 

适合开的店：有价格优势、售后简单、能扛住短期亏损的新店；

不适合开的店：利润＜5元、客诉率高、依赖复购的商品（如生鲜）。

最后送个“保命公式”：

多多进宝亏损额=让利金额（佣金+优惠券）×预计销量

自然流量回本周期=亏损额÷（单日自然流量利润-单日推广成本）

 

如果算出来回本周期＜30天，放心开！如果＞60天，赶紧跑！在拼多多，“会算账”比“会推广”更重要。