拼多多OCPX推广区域怎么选？第二阶段调价有哪些诀窍？

 

 

很多商家认为“推广区域选全国”就能覆盖更多人，结果发现钱花出去了，转化却寥寥无几。其实，推广区域的选择需要结合产品特性和目标人群，才能实现“把钱花在刀刃上”。

 

1. 登录后台，从基础设置入手

进入拼多多商家后台的“推广中心”，新建推广计划时，系统会默认勾选“全国”投放。但建议商家根据产品特性手动调整：

 

本地化产品：比如生鲜、家具安装服务，优先选择省/市级区域，避免跨省物流成本过高或服务无法覆盖。

季节性产品：冬季保暖用品可重点投放北方城市，夏季防晒用品则向南方倾斜。

 

2. 转化目标决定区域优先级

在OCPX设置中，商家需要选择“购买”“收藏”“关注”等转化目标。不同目标对应的区域策略也不同：

 

追求销量：选择成交率高的区域，可通过“生意参谋-地域分析”查看历史订单的地域分布。

积累粉丝：可适当扩大范围，选择年轻用户集中的城市（如杭州、成都等网红经济活跃地区）。

 

3. 避开无效区域，节省预算

有些地区虽然流量大，但转化率低，比如偏远山区或物流不便的区域。商家可以通过“排除区域”功能，屏蔽这些低效地区。例如，卖高端化妆品的商家，可以排除物流时效性差的区域，避免因配送时间长导致退货率上升。

 

 

OCPX的第二阶段是智能调价期，系统会根据第一阶段的数据自动优化出价。但商家仍需主动监控，避免“系统跑偏”。以下是调价的实战技巧：

 

1. 抓住关键指标，判断广告效果

第二阶段调价的核心是看数据：

 

点击率高但转化低：说明流量精准度不够，需检查关键词和人群定向是否匹配。

转化成本高于出价：观察24小时数据，若持续超支，可适当降低出价5%-10%，避免预算被快速消耗。

 

2. 动态调价，分场景应对

曝光不足时：小幅提价（每次5%-8%），观察2-3天数据，避免频繁调整导致系统学习混乱。

曝光高但转化差时：降低出价10%-15%，同时优化创意素材（如更换主图、调整详情页卖点）。

 

3. 避免调价误区，稳住ROI

忌频繁修改出价：数据积累需要时间，建议每次调整后至少观察3天。

忌盲目追求低价：出价过低可能导致流量质量下降，反而拉高转化成本。

 

 

某女装商家在OCPX第二阶段发现，某款连衣裙的转化成本比出价高出20%。商家没有直接降价，而是分三步优化：

 

分析数据：发现点击率正常，但加购率低，说明主图吸引人但详情页缺乏说服力。

优化素材：在详情页增加真人试穿视频，突出“显瘦”“透气”等卖点。

微调出价：将出价降低8%，同时开启“智能拓量”功能，系统自动匹配高转化人群。

结果：3天后，转化成本下降15%，ROI提升22%。这个案例说明，调价不是孤立的，需要结合素材优化和人群定向。

 

拼多多OCPX的推广区域选择和第二阶段调价，本质上是“精准投放”和“数据优化”的结合。商家既要利用平台的智能算法，也要主动分析数据，避免陷入“系统主导一切”的误区。