拼多多店铺新品咋定价？啥定价才最合适？

 

 

定价公式与成本分析

新品的最终售价可不是随便拍拍脑袋就定下来的，它得综合考虑成本价、平台扣点、利润和活动空间。就好比一个成本15元的产品，还得加上运费、包材费、平台扣点，再预留出活动降价的空间，最后加上自己想要的利润，可能最终定价就定在了30元。对于新手商家来说，建议把毛利控制在30% - 50%之间，这样既能保证有一定的利润空间，又不会让价格过高吓跑顾客。

 

竞品侦查与定价策略

在定价的时候，可不能只盯着自己的成本，还得看看同行们是怎么定价的。建议定价比竞品低5% - 10%，这样能吸引更多的流量。商家可以利用“电霸”等插件，轻松查看竞品的销量和价格，然后根据这些信息做出更合理的定价决策。

 

梯度组合与满减策略

采用梯度组合定价和设置满减活动，也是吸引顾客的好办法。比如单买29.9元，2件49元，顾客一看买两件更划算，说不定就会多买一件。还有满39减5元的活动，能刺激顾客凑单购买，提高客单价。

 

活动预留与定价心机

在定价的时候，一定要预留出一定的活动空间，这样在平台搞秒杀、满减等活动的时候，就能灵活调整价格。不过要注意，不能频繁修改价格，不然会影响商品的权重。

 

心理定价法

利用消费者的心理来定价，往往能起到意想不到的效果。比如尾数定价，把价格定为49.8元，顾客会觉得比50元便宜很多；整数定价，49元看起来简洁明了；价值导向定价，228元能让顾客觉得这个商品很有价值。

 

市场与人群定位

要根据产品的定位和目标人群的需求来定价。如果产品是面向高端消费者的，价格就可以定得高一些；如果是面向大众消费者的，价格就要亲民一些，这样才能符合市场需求和用户的心理预期。

 

 

市场定价法

商家可以通过第三方数据软件，查看市场需求和各个价格段的产品销售情况。一般来说，价格越高，受众越小，销量自然就少；价格低，销量就会相应增加。根据市场需求来制定合理的价格，才能让商品更有竞争力。

 

竞品定价法

参考销量表现较好的竞品来定价也是个不错的办法。在第三方数据软件中搜索主要关键词，采集同款或类似款式，列出近一周销量最好的五个竞品作为参考，选择一个最能凸显自家商品优势的定价。

 

成本定价法

把所有成本都列出来，包括产品成本、包装物料成本、快递成本、人工成本、平台服务费、推广成本等，然后乘以（1 + 期望利润率）来计算售价。这样能保证定价不会让自己亏本。

 

店铺布局定价法

按照721法则，把店铺的商品分为引流款、利润款和爆款。引流款定价较低，主要是为了吸引流量；利润款定价较高，是店铺利润的主要来源；爆款则根据市场情况灵活定价。

 

定价是拼多多新品运营的关键环节，商家在定价的时候，要综合考虑各种因素，灵活运用各种定价策略，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。