拼多多直通车全站推广多久调一次？怎么收费？

 

 

很多人以为“调整越频繁效果越好”，结果钱花了，流量却像坐过山车。其实，调整频率得跟着推广阶段走，盯紧这3个关键指标：

 

1. 推广初期（冷启动）：每天盯数据，快速试错

时间范围：前3-7天

核心任务：找到“能出单的关键词+最佳出价”

操作建议：

每天查看曝光量、点击率、转化率，如果某个关键词连续2天曝光为0，直接换词。

出价从行业均价的80%开始，每小时观察数据，如果没曝光就每次加0.1元，直到有曝光为止。

避坑指南：别一上来就抢“大词”（比如“连衣裙”），先从“长尾词”（比如“法式复古连衣裙小众”）切入，竞争小，转化高。

 

2. 推广中期（稳定期）：2-3天微调，保住利润

时间范围：7天后

核心任务：控制成本，提升ROI（投入产出比）

操作建议：

每2-3天分析一次数据，重点关注“高点击、低转化”的关键词，可能是主图或详情页问题，先优化再调整出价。

如果某个关键词连续3天转化率低于1%，果断降低出价或暂停。

案例：某家居店发现“收纳盒”关键词点击率高但转化低，优化主图后，转化率从0.8%提升到3.2%，ROI翻倍。

 

3. 推广后期（优化期）：每周大调，突破瓶颈

时间范围：2周后

核心任务：挖掘新增长点，扩大流量池

操作建议：

每周用“生意参谋”或“多多参谋”分析竞品关键词，找到“竞品在投但自己没投”的词，测试效果。

尝试“分时折扣”功能，比如晚上8-10点流量高峰期，出价提高20%。

数据指标：重点关注“点击成本”（CPC）和“转化成本”（CPA），如果CPC连续2周上涨，说明竞争加剧，需要换词或降价。

 

4. 调整的3个“红线指标”

曝光量：低于行业均值50%，可能是出价太低或关键词太冷门。

点击率：低于1%的关键词，先优化主图和标题，再考虑是否保留。

转化率：低于类目平均值，检查商品详情页、评价和价格，别盲目砸钱。

 

 

直通车收费模式就像“点菜”，CPC（按点击付费）是单点，CPM（按展示付费）是套餐，选哪种得看预算和目标。

 

1. 收费模式：CPC和CPM怎么选？

CPC（按点击付费）：

适合场景：新品推广、精准引流

费用：每次点击0.2元-几元，取决于关键词竞争度

优势：只有用户点击才扣费，风险低

CPM（按展示付费）：

适合场景：品牌曝光、活动引流

费用：每千次展示1元左右

劣势：用户可能没点击也扣费，适合大品牌

 

2. 省钱增效的5个实操技巧

技巧1：关键词“精准匹配”

避免用“连衣裙”这种宽泛词，用“连衣裙女夏2024新款”更精准，点击成本低30%。

技巧2：出价“阶梯式”调整

新品初期出价=行业均价×80%，稳定后逐步降到60%-70%，既能保排名又省钱。

技巧3：预算“分时段”控制

凌晨流量少，出价降50%；晚上流量高，出价提高20%，用更少的钱抢更多流量。

技巧4：地域定向“精准投放”

如果商品只在江浙沪卖得好，只投这些地区，点击成本能降40%。

技巧5：质量分“养词”

拼多多会考核商品质量分（点击率、转化率、评价等），质量分越高，出价越低。定期优化商品详情页和评价，质量分从7分提到9分，点击成本能降20%。

 

3. 最低费用是多少？

拼多多直通车没有“最低消费”，但想有效果，建议每天至少预算50元。

案例：某女装店每天预算50元，用“精准长尾词+分时折扣”，日均出单10单，ROI做到1:5。

 

很多商家抱怨直通车“烧钱没效果”，其实问题出在“不会调”和“不会省”。初期高频试错，中期保本微调，后期突破瓶颈；CPC精准引流，CPM品牌曝光，结合关键词、出价、时段、地域、质量分五大杠杆，才能用最少的钱撬动最大的流量。