拼多多商品关键词怎么优化？围绕哪些方面操作？

 

1. 关键词没有曝光

 

主要原因是没有基本销售和评估就促销商品，关键词全都显示为0。首先，关闭商品的促销计划，然后在基本销售和评估积累一定量后打开促销。

 

2. 关键词曝光少

 

较少的关键字曝光率意味着排名不高。根据公式：综合排名=出价x质量得分，如果质量得分保持不变，则可以获得最高的综合排名。因此，商家要做的就是提高出价!。

 

3. 曝光率低，点击次数多的关键字

 

这种词属于成长词，即潜在的高质量词。继续提高价格，接下来要做就是用心去观察它转化率。

 

4. 曝光多、点击少的关键词

 

提高出价后，将显示关键字，因此关键字取决于点击率，因为它是影响质量得分的关键因素。从点击次数=曝光次数x点击率可以看出，在显示量不变的情况下，点击次数减少会直接影响低点击率，从而降低质量得分，从而增加我们的成本并降低显示效果。

 

 

为了提高点击率，我们应该从以下三个优化开始：

 

1、优化主图，

 

2、优化12字短标题，

 

3、删减不相关词。在主图和标题中，我们需要弄清楚谁在执行此操作，他们有哪些需求和关注点，我们想向他们展示什么以及他们想如何做。

 

4、请及时删除无关的单词，否则会降低促销单元的平均点击率。

 

5、曝光率低，点击次数少，转化率高的关键字

 

这类词是潜在主力成交词，提高出价时，有必要观察这种单词的转换是连续的还是偶然的：如果在后期转换低，则降低出价;如果交易持续进行，价格将连续上涨。

 

6、曝光多、点击多、转化低的关键词

 

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。

 

如果是属于拼多多上面的新手卖家，在进行推广的时候，要注意不能大量去推广宝贝，反而应该选择针对性的产品去进行推广。如果全面去进行推广，只会浪费更多的钱，对于小商家来说，可能就会无法承担起这个高额的推广费用。