拼多多店铺做运营最核心的思维是什么？

 

 

1、产品

 

运营最核心的目的是什么?

 

可能有的人会说是数据分析，也可能是直通车技术等，但实际上，拼多多运营最核心的应该是产品。现在，拼多多发展的已经非常完善，入驻的商家每天都有很多，已经很少有潜力很大的蓝海类目等你操作，几乎每一个类目的竞争都很激烈。那么，在激烈的竞争环境下，我们的产品要怎么样才能吸引到用户呢?只要有两个方面：

 

(1)卖点：关于卖点的打造我们需要根据类目的区别来分别对待，如：注重服务的类目我们以提升客户体验来打造;注重产品的类目我们以产品的设计和升级来打造。切记，不要搞错了卖点打造的方向。

 

(2)产品本身：产品本身永远是我们做拼多多的核心，从产品质量、销量等方面去做好。相较于卖点是吸引用户第一次购买，产品本身的质量则是吸引用户第二次，甚至第三次、第N次购买的要点。

 

2、数据

 

相信做拼多多的商家都遇到过流量下滑的情况，或流量抢不过竞品等，其实这和运气好不好没关系，而是单纯的你没把数据做好。众所周知，拼多多系统是算法，系统是否给你流量，是依据数据判断。所以只要我们能切实的把产品数据做好，能接住流量实现转化，系统就会给你更多的流量，辅助你做起店铺。

 

3、率化+量化

 

很多商家都知道，要做好数据才能实现流量的提升，因此把点击率、转化率等因素都优化好了，但数据却没有明显的提升，对于这种情况，就是量化因素还稍有差距，我们可以针对量化因素去优化。例如：在直通车方面，若点击率、收藏加购率、转化率都不错，就可以适当加大投放，把点击量、销量等量化因素做好。只有率化和量化因素都表现优秀，数据提升的可能性才更大。

 

4、用户

 

以用户的角度去思考运营，深挖用户的需求，以用户的角度来思考产品，例如：吹风机，大家在拼多多上搜索吹风机，会发现很多的产品的主图是以“负离子护发”作为卖点。但是对于用户来说，其实不是很能理解负离子的效果，即使它真的呵护头发，但这个卖点远没有“超静音，速干”来的直观，简洁。所以大家在做运营，打造产品时，一定要注重从用户角度出发。