拼多多场景为什么开不起来？有哪些情况？

 

 

首先说下场景大家都会遇到的问题：

 

第一种是比较常见的，高曝光，高点击，转化率比较低：

 

看到这里估计大家会想跟自己的场景怎么这么相似呢，那到底是什么原因导致这种情况呢？

 

1、产品类目的标题是否精准，场景起初的人群数据是来源于产品所在类目，产品标题划分的人群包，如果类目和标题都不准确，会导致人群不准，产出会很低，优化方向：检查是否类目精准（重点，新品第一次标题很重要，标题精准，开车起初权重很高）。

 

2、产品价格相比同类产品价格是否过高，一般产品价格高于同行同类产品，转化率低，产出少！解决方法优化产品价格，于同行差不多即可！

 

3、场景展示都是基于购买过商品人群购买行为，对相似人群进行展示！由于很多新手卖家不测款，上来就去sd，sd导致商品被打上不相符的人群行为轨迹导致人群不精准，产出低！给出的建议是：新手卖家，不要上来就sd！只会把自己s死！解决方法：开搜索测出转化率最高的词，给商品人群进行打标，拉回精准人群属性！

 

第二种情况：低客单价，转化率稳定，投产跟不上。

 

像图片展示的转化率就不错，但是投入产出跟不上，直通车还是亏得，具体优化方法如下：降低定向中转化率低定向的出价，提高转化率高的定向出价，其目的是优化转化率最大化！使人群更精准化！优化之后，投产比自然而然就高上去！场景简单并不是你花钱就会有产出，每个高投产的场景都是每个车手，不断优化的产物，不要单单只看到数据不好就头疼，就去抱怨，应该做的是要去找出原因，去做分析，找到原因才能有进步，每一个商家起步都是一样的，而不一样的是我们会发现直通车问题所在，才能做得比新手的好，你们多看下数据，学会了也能把车开好！

 

其实，今天跟大家说了这么多，无非就是希望大家不打无准备之战，正所谓知己知彼才能百战不殆，说的就是这个道理，越是了解消费者，消费者就更愿意为此买单，在文章的最后呢，希望所有的商家都可以大卖，未来越来越好。