拼多多店铺销量突然下降原因是什么？又该如何面对？

 

 

销量下滑的原因：

 

1.应季、热点的产品。

 

应季产品或者热点产品就比如说是：一些季节性水果啊、某个明星在某个时间的同款饰品、服饰、鞋子等等。在面临换季或者热点要消散的时候，流量就会出现断崖式的下跌，这是商品的属性所决定的，这个我们是无法操作的。

 

遇到这种情况，我们就需要利用好这部分流量，服饰类在每次换季的时候我们就需要做好新品上市，礼品类就可以在节假日的时候做好主题搭配上的变化等等。提高全店的销售量。

 

2.操作触犯了平台规则。

 

面对店铺的操作触犯了平台规则，那是很容易被降权的，比如低价引流，sku，主图的大幅度修改等等，都是会导致流量的断层式下降。

 

面对这样的情况，我们只能慢慢恢复原来的设定，减少损失，遵守平台规则，这样才能帮助我们恢复销售量。

 

3.人群标签出了问题。

 

这种就是人群标签出现了问题，大家可以从进店的流量和人群来判断，是否有带来不精准的流量，导致店铺人群杂乱、标签混乱等，一旦出现了这种情况产生，系统就会觉得你的产品时不垂直的，久而久之，就不会给你分配流量了，就会造成流量大面积的下跌。

 

针对这种情况，我们就需要通过搜素自定义来精准人群流量，大家可以只对产品自身来开一个搜素自定义计划，要精选一些符合产品的关键词，对其相关性要高。这样打开关键词，才能精准匹配，这样进店的人群就会精准，把失去的流量再拉回来。

 

4.直通数据出了问题。

 

这种情况是最常见的，就会引起销量逐步下滑，持续几周或者一个月都是下滑的趋势。这种情况和上面的原因不一样，这个问题不是你操作出现了问题，而是你的销量、数据表现的不好。

 

可能是你的关键词转化率低了，或者就是你的销量不够高，被竞品超越了都是可能的，但是这种情况都是很常见的，所以也不需要很紧张，解决方案也有很多简单多样。首先要去观察关键词数据下降幅度比较大的有哪些，然后根据问题进行针对性的调整。也可以做一些活动，来吸引一些销量，这样也是可以改善你的数据的，防止下滑。

 

最后，我是比较建议卖家如果遇到销量突然下降的情况，首先需要去看看是否是产品出来问题，接着去确认是否有违规操作，然后去看看标签是否错乱，最后在看看是不是关键词下降，之后就可以根据这些问题做出针对性的调整。店铺运营其实是很注重细节的，是需要我们时刻关注数据和实时状况的。