拼多多开店价格有把控吗？如何定价？

 

 

一、市场价格

 

官方规定：拼多多的购买价格不得高于商品的市场价格。例如：(团购价79，单购价99元，市场价199.299等。)也可以理解为标签价。

 

二、闲聊

 

很多生意上的朋友都问我，商品定价怎么定，利润定得太低，卖得太高。其实定价没那么复杂，只是业务朋友对平台玩法和产品商品的定位没有深入了解。这句话可以理解为产品价格是基于购买者的感知价值。总之，可以概括为性价比。

 

你为什么只是说怎么玩平台？我们想要什么？那一定是流量，所以我们需要知道平台的流量分布在哪里。拼多多现在专注于店铺，不像以前一两个链接爆炸的时代。现在流量成本越来越高，产品质量和商家服务的基础有待提高。开店前，产品的定价要考虑到产品的定位和店铺的整体风格。你想变年轻，中年还是老年，日系还是韩系的风格更受欢迎？考虑到这些因素，我们应该根据平台主站的流量分布来链接店铺。

 

做活动(定价)环节、引流(定价)环节和盈利(定价)环节。以及对人们消费能力的控制。

 

一般定价模型：

 

一、成本定价

 

低价量是主要因素，成本价(出厂价快递包裹等。)利润额=客户单价。

 

二、竞争对手的定价方法

 

这样，游戏就是遵循竞争对手的定价策略，设定相应的产品价格。在前期，商家有必要对竞争对手进行一些研究和了解，比如找出排名前20的同行及其客户单价。

 

中间价格通过活动规格、设置优惠力度等方式选择。

 

三、数字化定价方法

 

根据大众心理学的数据，尽量不要编整数。买家更喜欢这些价格，如99、88、66等。

 

你以9.9元卖10元同样的产品，更受买家欢迎。

 

如你所见，我们在定价时没有遵循自己的想法，有很多技巧。很多时候，我们不会尽可能便宜地选择产品。我们必须仔细考虑上面提到的想法，这样我们才能做好！