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拼多多店铺怎么付费推广?有哪些技巧?

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其实在拼多多平台上,很多人都想做好店铺的推广工作,而推广分为付费推广和免费推广。如果你不知道如何做付费推广,我们来看看下面的技巧。
 
拼多多店铺怎么付费推广?有哪些技巧?
 
1.三个重要概念
 
基本出价:对于拼多多上所有买家支付的基本广告费,基本出价用于圈人群。出价越高,人群越大,但也相对不准确。
 
溢价:针对特定人群和广告位的更多广告费,也就是在你基本出价的基础上加多少百分比。(举个简单的例子:比如你想买水果,2元钱可以买一斤,但是你告诉老板你不要小的,只选大的,那么你就可以把大的部分的价格提高到2.5元钱一斤,多出来的0.5元就是你的溢价!)
 
最终出价=基本出价x分时折扣x  (100%人群溢价)x  (100%资源位溢价)
 
2.三种投标方式
 
(1)建议直接用系统投标。
 
(2)低出价,高溢价:基础出价低,溢价高。相当于以少数人为基础的大部分优质人,比如10个人和6个优质人,这些都是适合新产品被贴标签的。
 
(3)高出价,低溢价基础出价高,溢价低。意味着人口基数大而复杂,更大的人口基数是100人,高素质的20人。适合老品需要交通。
 
3.投标后优化
 
检查7天数据,按成本倒序排序,从多到少优化。
 
当点击率优于生产率时,出价溢价增加。
 
对于点击率和制作比较差的资源降低了出价溢价。
 
4.投标后常见的两个问题
 
(1)为什么基本出价0.1,溢价高,但曝光度很有限?
 
第一种情况:你的品类真的太冷了,可以搭配小部分人。
 
第二种情况:因为你的计划权重,也就是你的点击率有限,系统匹配给你的人少。
 
解决方法:如果你的点击率不是很高,比如你的点击率只有1%左右,你想要足够的曝光度,就得设置成高出价低溢价。
 
(2)突然,ROI急剧下降,曝光多了很多。原因是什么?
 
这是因为你的体重够高,人群A满足不了你的需求,所以系统会给你更多的人推荐给你。此时自然ROI会相对降低。
 
解决方法:如果资金充足,我们可以继续烧,扩大我们的人群,烧B的人群,直到准确为止。如果预算有限,我们可以暂时降低我们人群的出价。这样做的目的是防止其他不准确的人进来。

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