拼多多客单价一般怎么算成本？对店铺影响大吗？

 

 

一般我们常用的价格有：拼单价、活动销售价格、其他销售价格(多多进宝、批发供货价格)。

 

这么多的价格记起来肯定是很难记的，所以我们要用表格来记录价格，把成本、价格、利润、临界等罗列，表格里面也有很多的工具可以供我们使用，所以记录价格一定要用表格形式。

 

对店铺影响大吗?

 

那么这个影响是非常大的，在拼多多的角度来说，标签分为三种，人群、价格和商品标签。增加客单价过大的话，会影响产品的整体数据。权重是根据曝光率、点击率、转化率、相关度、GMV等等所影响。其中点击率和转化率占主要因素。所以我们在调整客单价的时候，一定要观察数据的变化，具体根据产品价格区间去定制，这样会比较合理。这里建议选择该同类产品类目中，销量前三的区间去定价，才是合理的。所以我们无论是测主图、标题、sku还是客单价，我们在设置的时候，也要多用一点心思，这样才不会被降权。

 

首先，大家要明确一点，高客单价产品，本身针对的人群就与其它产品不一样，如果你不能获得精准人群，就会导致产品点击率、转化率堪忧。数据如果不行，就算你付费推广，也很难做起来。

 

认清现实，明确思路

 

首先你要清楚地认识到，你卖的产品在相同类目里边都是高客单价的，也就是说属于优质产品，首先要认清一个残酷的现实，就是高客单价产品要跑量很难，几乎不可能达到便宜货的单量。

 

但先不要沮丧，市场还是公平的，高客单价产品的利润肯定要比普通产品的高，不然也不会有那么多人来做这个了。

 

所以，在认清市场事实的同时，也要明确店铺运营的整体思路，做好规划，才能更好地运营店铺。

 

找准方法，精准推广

 

接下来就是推广，千万不要把你的产品和同类便宜货摆在一起，也不要将定位定在低消费人群。

 

(1)搜索推广，平台定制人群就是你的主要溢价人群。

 

(2)现在付费推广都有地域投放选择，不过我们先不选择，等店铺真实成交积累了一定的量再看。刚开始的时候，可以直接去短信营销里边看，分析主要卖得好的是哪些地方。

 

等到店铺积累了一定的销量基础，可以根据这个数据结果直接选择投放地域。

 

(3)场景推广，而店铺推广是你必须需要考虑的。一般适合店推的产品有大众品牌店的产品，个性化店的产品，高客单价的也比较适合。

 

(4)DMP，这个自建人群是肯定要做的。你能针对同行高客单价产品中做得好的进行定向圈人，收获的人群也会更加精准，这对提高店铺的流量是有很大帮助的，而流量有了，产品的点击率、转化率自然而然就慢慢有了。

 

(5)推广基础，图片一定要简洁大方。给人的感觉要高端大气上档次，有足够的品质感，这样才能吸引买家点击浏览，提高店铺的转化率。