拼多多双十一的营销策略是什么？如何做？

 

 

 

一、大促预热期的目标

 

1、就在大促预热阶段，目标主要集中就在这两个方面：第一：需要强化蓄水期积累的人群，确保人群不流失的。第二：进行大促活动预热，然后加深吸引到的人群对店铺和商品的印象了。

 

2、这个主要观察的核心指标：商品的收藏量、以及店铺的关注人数，还有就是成本控制的一些推广指标：比如商品点击量、单次点击花费以及ROI的。

 

二、对于大促预热期的推广策略，这个不仅仅要在正式期去使用拼多多推广工具，然后在预热期同样也需要，期间需要强化蓄水期积累的人群流量了。

 

1、多多搜索：

 

(1)选词：需要将蓄水期表现差的词的出价调低，然后留下投产比高的词。

 

(2)人群：需要留下投产比好的人群，然后把之前尝试性圈选的效果不好的不精准人群去删掉。这样就可以更好控制成本。同时还能提高访客重定向溢价，这样就可以确保之前去访问过的兴趣人群的流量不流失，同时还能加深他们对商品的印象了。

 

2、多多场景：

 

(1)需要提升访客重定向溢价，然后保证重复进入店铺的人群增多了。

 

(2)就在自定义人群中的DMP人群中，然后通过蓄水阶段的测试，而且只留ROI表现好的人群。如果这个店铺没有DMP人群工具，可以采用兴趣点的方式了。

 

对于拼多多商家来说，在运营店铺的过程中肯定是要多去参加平台推广出来的活动。尤其是双11这个活动，就在正式活动之前，可以先做好预热活动的工作，然后再去适当推广，相信可以带来不错的流量，获得更多的销量。