开淘宝网店做代理到底赚不赚钱？该怎么给产品定价？

 

1、选择竞争不大的产品。这几年，淘宝发展的速度极快，有着各种各样的产品，同质化情况非常严重。如果代理的是竞争激烈的产品，很难与大卖家竞争，赚不到多少钱。不如选择竞争力度小的产品，更有发展的空间。

 

2、主动出击，寻找靠谱的商家。不要等着商家来找自己，既然想好了做代理，便要主动去搜索商家。自己掌握主动权，说不定还可以得到独家代理的资格。

 

3、不要代理个性化的产品。对于新手来说，不要代理太有个性化的产品，会令店铺看起来特别复杂，像个杂货铺。不如统一产品的规格和特色，更好地做产品推广。

 

 

4、产品不用太多，要够专一。假如一次性上架上百个产品，自己根本管不过来，也不会得到买家的信任。为了不给自己惹麻烦，不妨将产品做得精一些、专一些，更容易获得买家的认可。

 

5、选择信誉度高的商家。在选择代理的商家时，信誉度很重要。万一对方规模不太大，过一段时间倒闭怎么办?不要被一些优惠条件所迷惑，一定要考虑清楚再做决定。

 

6、产品的价格要合适。刚刚做代理时，没有知名度和信誉度，所以产品的定价不能太高。可以发布一些几十元的产品，也可以发布一些两三百块钱的产品。但是不要一味地发布低价产品，会降低店铺的档次。

 

那么，到底如何给产品定价呢?

 

1、做好定价规划。在一家网店中，10%左右的产品是用来吸引流量的，让买家有一种买了就赚到的感觉。还有10%的产品的价位需要提升一个档次，能够吸引一些优质客户。用低价产品吸引广大买家，再用高档的产品留住精准客户。简单一点说，店铺的产品可以分为三个价位，低价、中价和高价。用低价的产品吸引消费者，用中价的产品留住精准客户，用高价吸引回头客。

 

2、进行价值定价。针对产品的功能以及精准人群，进行定价。在市场上畅销的产品，都是这样定价的。

 

3、根据差异进行定价。即使是同质的产品，也有不同之处。就根据自己产品的不同之处去定价，吸引消费者。

 

4、针对目标客户来定价。如果网店是高端店铺，针对经济能力非常强的客户。这类消费者，对价格不在乎，只要产品的品质好，多少钱都无所谓。

 

5、使用小数点来定价。不知道大家有没有发现，淘宝上的大多数产品，都带着小数点，比如198.8以及288.8元等等，显得淘宝精准，而且很吉利。