淘宝为什么要刷高客单价？原因是什么？

 

 

大家都知道一段时间内的成交金额GMV等于访客数*转化率*客单价，这就是做高客单价的作用，也就是当转化率不变，客单价提高，这样GMV就会相应的提升，而且这样的情况，这样每个访客的价值也就是UV价值也就相应地提高了，这样也会把人群往高一层的消费层级上拉，然后保持高客单而不是降价价格去销售，维持在一个良好的数据，才能获得稳定的流量，由于现在降低售价获得流量的也没有了。
 

可是还有一个很多人都很关注的问题就是店铺的层级，而且每个层级分配的流量都是不一样的，对于同类目高层级的自然比低层级获得的流量占比会高一点，这样如果上层级所需要的坑产太高，然后客单价太低是很难去操作的，就像有些类目第一层级上第二层级就要4-5w的坑产，这样对于客单几十的店铺来说，前期上层级是需要干预的单数还有推广成本时长相对都要很多。

 

其实这样也就没有了所谓的价格优势，所以消费人群的比例也会低一些，而且转化率相对来说也不会很高，同时对于产品的质量和品牌属性有一定的要求，因此在店铺运营过程中，要是遇到这种情况的时候，一定不要盲目去做高客单价。

 

其实之所以有这么多的淘宝商家都愿意给店铺刷单，最主要还是因为想要利用这种方式去获得到更高的利润。就是在操作刷单的过程中，跟低客单价店铺里面的商品对比起来，难度稍微会更大一点，同时前期投入进去的成本也会多一点。