淘宝客单价计算公式是怎样的？如何提高单价？

 

一、淘宝客单价计算公式是什么?

 

客单价=销售总额/购物客人总数;是"√"的

 

件单价=销售总额/交易比数;是"×"的

 

一般客单价大于等于件单价

 

鄙人这样解释一下，

 

客单价=销售总额/购物客人总数，是"√"的，

 

 

有一个问题是“购物客人总数”在商业公司几乎是无法统计的，因为有重复购买，多次购买的购物顾客，这个几乎是无法追踪统计的。于是乎公式调整成了：

 

客单价=销售总额/成交笔数。这个也是"√"的，实实在在的成交总能收集得到吧，而且不需要每个顾客的追踪，比较简单。

 

于是乎，客单价=销售总额/成交笔数，几乎成了各大商业单位的算法。

 

再说说件单价

 

件单价=销售总额/交易比数;是"×"的

 

件单价的定义是平均每件商品的成交单价，既然是每件商品，就应该是和成交笔数无关，和商品数量有关。

 

那就应该调整为：

 

件单价=销售总额/成交数量

 

二、怎么提高店铺客单价?

 

1、利用搭配套餐提高店铺客单价

 

搭配套餐最为常见的促销方式之一，也是提升客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。

 

要想搭配套餐的效果最大化，淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联，提升店铺客单价。

 

注意：卖家在设置搭配套餐时，虽然是给买家让利，可对于套餐价格要格外慎重，只能稍微较低商品利润(不仅增大了优惠力度让商品更有吸引力，还能提高其他商品的销量)，而不是赔本赚吆喝!

 

2、合理的促销定价提高店铺客单价

 

促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝，可如果价格设置的不合理，会影响整个促销活动的效果。那怎样的价格才能有效提高店铺销量，提升店铺客单价呢?

 

1)、15%低价销售

 

店铺内可以有15%低价产品，一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品，主要做店铺低价吸引更多流量;

 

2)、15%高价销售

 

店铺内可以有15%高价产品。主要做于店铺老客户后期的转化，老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品，尝试更高价格的产品;

 

3)、70%正常价销售

 

70%的产品在定价的时候，要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯，因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位，购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求!

 

卖家在促销或活动报名时，应该尽可能的以15%高价销售产品报名促销，促销价格可以打到店铺的正常价范围内，这样引进的购买人群实际上就是我们老客户人群购买能力相符。