淘宝滞销率计算方法及滞销商品处理策略

 

 

淘宝的滞销率与动销率密切相关。动销率是指店铺中有销量的商品数量占店铺总商品数量的比例。具体来说，动销率的计算公式为：动销率 = 有销量的商品数 / 店铺总商品数 × 100%。动销率越高，说明店铺的商品销售情况越好，市场表现也越出色。

 

而滞销率则是指店铺中滞销商品的数量占店铺总商品数量的比例。滞销商品指的是在近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这些商品由于长时间没有销售，会被淘宝的搜索系统屏蔽，不会进入搜索库，导致买家无法通过搜索找到这些商品。滞销率的计算公式为：滞销率 = 滞销商品数 / 店铺总商品数 × 100%。

 

 

面对滞销商品，我们不能坐视不管，需要采取积极的措施进行处理。以下是一些有效的滞销商品处理策略：

 

1. 下架删除：对于滞销严重的商品，最直接有效的方法就是下架删除。这样可以避免占用店铺的资源，同时也能提高店铺的整体动销率。但是，这种方法需要谨慎使用，特别是对于库存较多的商品，下架删除可能会导致经济损失。

 

2. 优化商品：通过对滞销商品的基础数据进行观察，我们可以找到问题所在，然后对商品进行优化。优化方向可以包括商品主图、详情页、标题等。通过改进这些方面，可以提高商品的吸引力和转化率，从而增加销量。

 

3. 商品重做：对于滞销商品，我们还可以考虑将其下架后重新上架。在重新上架时，需要对商品进行大改动，让其焕然一新。比如可以更换商品主图、调整价格、优化标题等。这样做可以让淘宝系统认为这是一个新的商品，重新给予展示机会。但需要注意的是，上下架的时间间隔需要超过24小时，否则系统可能不会认为这是新商品。

 

4. 促销活动：针对季节性商品或特定类目的商品，我们可以通过促销活动来刺激销量。比如可以设置限时折扣、满减优惠等活动来吸引买家购买。通过促销活动，不仅可以提高销量，还能增加店铺的曝光率和知名度。

 

总之，处理滞销商品需要灵活运用各种策略，根据商品的实际情况和市场需求来制定合适的方案。通过不断优化和调整，我们相信每个店铺都能够找到适合自己的滞销商品处理之道，让店铺的销售业绩更上一层楼。