淘宝商品卖点具体怎么写比较好？如何提炼内容？

 

淘宝商品卖点具体怎么写比较好？

 

1、从用户的心理痛点出发去写，所以卖家对于自己的产品一定要有一个清晰的认识。比如功能性产品，它的卖点就是功能，有用有效，别说价格了。就算是300到500只要是有用，买家都舍得花钱。

 

2、卖点一定要简单明了，让人一看就懂。避开一些专业术语或者数据卖点。卖点主要是让人看到就有心理冲击。或者越直白越有压力。 

 

3、卖点要主次分明，因为许多产品不止有一个卖点，所以把最主要的卖点最先呈现出来。字数够的话就再补充其它的卖点。最好是卖点要有层次感，相辅相成。

 

4、参考对手的产品进行卖点提炼，现在店铺越来越多，为了脱颖而出，买家会把店铺进行对比，那么卖家更需要自己去对比了。找到自己的产品优势，抓住自己有的，而对手没有这一个特征，并将这个优点不断放大。就能让买家看到你的优秀了。

 

5、市场调查

 

 

要怎么提炼卖点呢?

 

1、途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

 

2、途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当。

 

3、途径三真正的唯一角度：差异化卖点是与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。

 

开店铺很简单，但运营起来却要花费更多的时间和精力，尤其是对店铺商品卖点的提炼很关键，关键词提炼成功就意味着店铺的销量有了保证。有了以上几点的帮助，希望能够给开店小白们一点帮助。