卖家应该如何对淘宝主推款进行定价？怎么选择？

 

常见定价策略定价的策略以客户为基础，并遵守定价区间：成本<价格<价值的基本原则。于是我们一般采用如下的爆款定价策略：

 

心理定价策略，基本包括四种：价值导向定价，尾数定价，整数定价，分割线定价等等。

 

 

以不同的价格设置来迎合接近买家的心理价位，策略的目的，是为了让买家觉得自己买赚了，同时一些独特的数字体现了精确度，也契合了一些活动爆款的主题，比如520表白日当天，售价正好为520的项链等等，引导买家购买的同时，在宣传上还能彰显特别的意义。

 

很多人都说主推款要便宜，其它款是利润款，价格可以高一些。别人自有别人的道理，我的意思是，顾客既然是通过你的热卖款进来的，那么他能接受的价格也是热卖款的价格，别的款可以把价格跟这款宝贝类似。

 

1、参考同行店铺

 

有些新手店家可能一开始还不知道如何去选主推款，那么我们完全可以去看看同行最近都在推些什么款，比如说看看是什么款式的?是什么风格的?市面上是不是已经太多了?值不值得大家去推?这些大家都可以考虑进去。

 

大家可以多去几个同行店铺看一下，如果推的都还不错的话，然后我们就可以进行参考借鉴，试着自己去推一下这个款，这样的方法对于新手来说还是非常不错的，所以我们没事可以多去同行店铺转转，能找到不少的灵感和想法。

 

2、利用直通车进行选款

 

大家完全可以通过直通车来测试选款，看看哪款最受买家欢迎，这也是目前为止被商家用到的最多的选主推款的方式，毕竟千分析万分析也没有数据来的实在。

 

不过唯一有一个缺点则是，费用是比较高的，如果大家是新手，还不太熟练的，可以先参考上面的方法，如果已经对运营非常熟练的，可以采纳这个方法，真的非常有效果，淘宝上很多爆款都是由直通车测款得出的。