如今想要在淘宝上开店,期间需要做好准备的就是在里面存在很大的竞争力,如果想要在这么多店铺里面脱颖而出,必须要有一定的技巧才行,还需要通过各种不同的方法进行引流,可是很多朋友都不知道淘宝宝贝如何从竞品提炼卖点?具体需要怎么操作?
一、了解顾客需求
了解买家有哪些需求,我们才可以对症下药。首先,需要对消费者可能存在的需求做好分析,有多种途径,第一种可以从顾客的评论入手的,第二就是顾客咨询客服的聊天内容,第三,店家也是消费者,对这类宝贝的感悟。
二、顾客为什么选择你店铺
顾客为什么选择在你的店铺购物,在淘宝销售同款宝贝的淘宝店铺有很多,首先销售的宝贝可以解决顾客的需求。此外,可以在宝贝详情页中辅助一些权威的凭证,这是顾客选择在我们店铺购买产品的重要因素来的。
三、宝贝特性详解
顾客并不了解你的产品的,所以我们需要做的就是在短时间内让顾客了解宝贝的相关信息,这就需要说到宝贝的功能和特性了。另外,突出和同类宝贝的不同,简单来说就是要打造差异化,为你的宝贝添加附加价值。
四、送礼和营造紧迫感
到了这步,顾客有很大机会会购买你家的宝贝,接着我们就要最后一击,可以设置一些优惠活动、赠品之类的,来吸引住顾客购买的,比如店铺优惠劵、买就送礼品等等,最后通过营造紧迫感,比如限时秒杀等来实现的。
如果想要把淘宝宝贝从竞品里面提炼卖点,期间还是应该掌握一定的技巧才行。对于买家来说,在购物的过程中主要就是冲着卖点去的,因此大家必须要了解大众需求,还需要把产品的优势给凸显出来。同时在经营店铺期间,还要推出一些优惠活动,这样效果会更明显。