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淘宝店铺清仓什么时候做比较好?价格如何定?

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淘宝卖家们一年到头总需要做清仓活动,有些店铺的商品受季节性因素影响大,因此做促销活动也相对较多一些,但是想要做好清仓促销活动,肯定还是要求卖家们可以好好把握清仓时间和价格。
 
特别是对于季节性的产品,清仓的节点是非常重要的。例如毛衣,你不可能等到4、5月份才开始做清仓,一般来说3月份的展现和销量就会逐步下降,所以要提前一个月进行清仓的准备。
 
这个清仓的时间点,要根据宝贝的展现和流量去决定,当开始下滑时,就要开始进行了,千万不要等到上当季新品再开始,否则你的清仓难度时很大的,也就没什么效果了。
 
淘宝店铺清仓什么时候做比较好?价格如何定?
 
为什么买家会选择购买清仓产品,很大原因是因为这个宝贝的价格比较划算。所以对于清仓宝贝的价格,一定要比平常的价格要低;如果你看到一款打着“清仓”名号的产品,价格却与平常的没区别,甚至高于原价,这样你会买么?
 
1、为了清理积压库存
 
如果你做清仓活动的目的是为了清理库存,最好的定价办法就是找到淘宝上的同款或相似竞品,看看它们的最低价格是多少,以“淘宝最低价”为活动噱头,然后宝贝的定价稍微比最低价低一些即可,这样即使是亏本,也不会亏太多。
 
2、为了提升客单价和转化率
 
如果你是为了店铺营销的话,那么清仓宝贝的活动定价最好是成本价,或是比成本价低一些,然后关联店铺的主打宝贝,将流量引过去。或者是购买店铺的其他宝贝/购物满xx元就送清仓宝贝等,就能达到提升店铺转化及客单价的目的。
 
各位卖家要注意,在进行淘宝清仓活动时,千万不要随便调整非活动宝贝的定价,建议将店铺宝贝分为主推款、利润款及清仓款,定价的话主推款可以高一些,利润款主要用来提升客单价和利润,这样活动款亏本也无所谓了。
 
所以不要以为定价对活动的影响不大,最主要还是根据自己做淘宝清仓的目的去定,才能带来最好的效果。
 
如果店铺进行的清仓活动时间没有选择对,那么自然也有不会有很多受众,也就难得将促销活动做成功,如果价格没有定位好,那也不会有很好的清仓效果,因此这两点尤为重要。

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