淘宝打造爆款前应该怎么做？准备工作有哪些？

 

一、寻找、研究竞争对手

 

并不是说你随便找一个款式就能打造爆款的，你要从竞争对手中入手。主要找一些排名、销量靠前的，看看他们哪些产品的人气比较高，结合店铺风格定位去选款;注意主推sku要选好，再根据竞品的价格及搜索价格体系去定价，这样才算完成了第一步。

 

 

二、进行市场分析

 

对市场进行分析，主要就是收集一些类目关键词、飙升词、热门长尾词及精准词，筛选出可以较快排到靠前位置的长尾词，然后根据主推款去选择合适的长尾词作为主推词。

 

三、图片制作、优化

 

接着就要进行主图、详情页的制作;其中的卖点一定要根据客户的痛点去写，例如买家关心衣服的面料，那么就可以抓住这一点重点突出。制作好之后，还要通过直通车进行测图，点击率最好是比行业均值要高，然后用来作为第一张主图。

 

除此之外，还要进行直通车及钻展创意图的准备，这两个图是影响宝贝点击率的关键，具体的制作可以参考：

 

四、基础销量及评价

 

上面的工作都做好之后，就要去积累基础销量和评价了。基础销量的话，可以通过关联店铺热卖宝贝(除相似宝贝外)、关联宝贝搭配套餐进行，这样是能充分利用好进店流量的;还可以加入直通车地基引流、批量推广计划。有了销量之后，就要做好客户评价的维护，可以通过好评返现等形式让买家给好评。

 

五、宝贝推广及数据跟踪

 

进一步提升销量，可以通过直通车作为主要推广渠道，推主推长尾精准词，提升点击率，养权重;钻展方面，可以在淘积木落地页中加入该宝贝。

 

之后要观察热门关键词的排名变化，去决定是否要优化。当长尾词提升到10分，就可以开始主推热门大词获取更多流量。同时还要关注竞争对手，了解双方的差距，及时优化提升。

 

六、活动提报

 

最后还可以适当提报一些官方活动，对于提升爆款的曝光和流量是非常有帮助的。

 

其实淘宝打造爆款对卖家而言就是一件很有必要的事情，如果不能打造属于自己店铺的爆款商品，那就很难推广店铺，也很难通过爆款商品给店铺引流，而打造爆款前一定得做好上述的准备工作。