淘宝如何做卡位选品？要怎么操作？

 

 

 

1.淘宝如何做卡位选品？

 

示例：例如，如果它是一家心级别的商店，您只需要在该类别中拥有优于其他心级别商店的优势。同样，同样的档次等等，这些都是竞争对手。从这个角度来看，我们在选择产品时首先需要定位的是我们的直接竞争对手。在定义对手时，一般是从重要属性和价格水平来定义的。还有就是价格。如果卖的鞋子是一双80元的鞋子，那么你完全不用考虑那些500元鞋子的鞋子，因为你面对的人是不一样的。

 

接下来，就要创造比较优势，也就是在客户关注的某一点上，你的空间要比同级别的竞争对手做得更好！

 

比如同样的东西，你比对手的价格低，同样的价格，你卖的比对手好，你提供的服务多，服务好，赠送的礼物比对手多等等。这些都叫比较优势。

 

二、如何选择卡位？

 

1.拿着现成的时间卡就相对占了上风。

 

如果你发现你的销量和他差不多，但是价格比他低，那就安排和他一起下架，也就是卡价相对独立！如果你不能改变价格，但是销量会比他好，那么你也可以一起安排下架，也就是卡片销量相对独立。

 

2.持有服务卡相对独立占据上风。

 

如果价格一样，销量差不多，但服务比对方好，也就是卡服务相对独立。

 

其实这种思路对产品的选择也会有很大的帮助，尤其是店内TOP品类比较多的时候，以及想和直接单飞的竞争对手合作的时候，这种思路可以作为参考！其实想想看。很多人在说自己的法宝的时候，提炼优势总会和全网比较。比如价格，很多人说自己的产品在价格上不占优势，因为淘宝会有一个很便宜的平台，不是最便宜的，只有更便宜的！因此，我并不总是赞成控制价格战来竞争，或者我觉得不开心，因为我在价格上没有优势！

 

其实商家都知道选店有多重要，也会直接影响到商行的成长利益。不过如果现在有卡槽选择，会省商家不少心，所以还是很有用的！

 

淘宝的门店分为多个级别，与其他高级门店没有可比性。但是，我们可以通过正确的产品选择，让自己在同级别门店更有竞争力。来学习具体的方法。