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淘宝做高客单还是低客单比较好?客单价低有什么影响?

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客单价在电商行业中是非常重要的一个数据,对于淘宝商家来说吗,客单价是非常的重要的,但是客单价这个数据确往往被很多做淘宝经营的人员忽视,淘宝做高客单还是低客单?
 
淘宝做高客单还是低客单比较好?客单价低有什么影响?
 
淘宝做高客单还是低客单?
 
客户单价的含义其实很简单,就是总销售额和消费者数量的平均值。其实,客户单价的高低是由卖家自己决定的,会计是根据他销售的商品的成本来进行核算的。如果一家店的顾客单价普遍较低,但销量很好,其实是很不错的。如果店铺销量比较低,但是客户单价很高,也是属于正常的。
 
其实做淘宝店就是做生意。对于卖家来说,其实最重要的是利润。如果客户单价相对较低,每笔订单的平均利润就会相对较低。但是,如果你的销售因为商品价格相对较低而能够快速增加,这种商品就是薄利多销。另一种情况其实是一样的。每个订单的利润都很高,但是销量不好,也是盈利的。
 
尤其是淘宝早期,很多消费者喜欢价格较低的商品。而且,当时淘宝对于价格更低、销量更好的商品,也给了访问者一些支持。但是现在淘宝平台已经不支持通过降低售价的手段来获取访客。所以在上架物品的时候,可以去阿里指数看看行业内的均价,然后定价。把客户单价定得太高或者太低,其实对店铺来说意义不大。
 
低客户单价反映了什么信息?
 
如果你店里卖的商品单价比较低,其实最直接的因素就是你店里卖的商品价格比较低。另外,也有可能是你的淘宝店刚结束活动。在这个活动结束的时候,也会对店内的转化产生一些影响,同时也会导致顾客的单价下降。
 
因为在做活动的时候,很多客户会被提示一次购买多件商品,而这个时候的客户单价是比较高的。单个活动一结束,客户单价就会下降。另外,也有可能是目前店内正在进行一些促销活动,也就是通过降价的方式进行一些低价促销活动,此时的客户单价数据自然会减少。
 
通过客户单价,我们可以分析一家淘宝店的总销售额,并通过客户单价的数据,从某种程度上,还可以看到你店铺中所拥有的消费群体的一些消费特性以及特点哦。

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