天猫到底为什么要测款？有用吗？

 

天猫到底为什么要测款？

 

其实，每个人的眼光都是不同的，商家个人的需求不代表大多数用好的眼光，如果你没有经验，可以从店铺的客户中查看他们的数据来选款。测款就是种提供给顾客多个款式，把选择权交给用户，让他们去做决定。所以，这也代表了用户的喜好，是有用的。

 

在测款之前，首先要做好基本优化。先完善好产品的信息。此外，测款的方式有几种：

 

1、开ztc来测，添加要测的款，通过添加2、3级的词，建议不要用大词来进行测试，上个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。

 

这一方法是针对于高手的，是最容易也是最直接的方法，但且对于中小卖家而言比较吃亏，不建议用这种烧钱的方式去进行，也没有效果。

 

 

2、老客户测款，他们是店铺的忠实粉丝，相比较陌生人购买而言，老客更具有包容性和忠诚度。可以把测试款首推荐给老客，这样可以降低直接面市的风险。同时在庞大的老客群体的帮助下店主也可以快速定位出来主推款。

 

3、淘宝客测款，放1批已经做好了基础的宝贝，佣金设个比较高的，能承受的。观察一段时间反馈的数据，从而筛选出适合主推的宝贝。其次需要看下方法：

 

1、测款要看的指标：需要看的是点击率以及收藏加购，因为点击率是核心，也是买家进入店铺的第1道入口，所以直通车点击率高的数据带来的权重是非常高的，需要了解的很清楚。

 

2、注意的地方：要快、准，也就是在你产品的红利期就要测出爆款。切忌时间过长。

 

3、前期的工作：定位，尤其是产品符合什么年龄什么人群，这样才能做好前期准备工作。

 

其实，天猫测款的目的也是为了找到顾客的受众面，如果，光靠卖家自己，其实判断未必准确，所以，需要看下顾客的喜好，这样才能知道哪些是她们真正喜欢的，这样选出来的产品，才有可能成为畅销款。