天猫产品毛利怎么计算？如何做好毛利的把控？

 

 

如果你想在淘宝开店挣钱，那你就要先了解店铺的毛利率计算方法，它是有计算公式的，毛利率是怎么计算的。根据自己的行业来确定，一般毛利率可以在百分之五到百分之十，也不是说网店的价格一定要很低的，有些东西的毛利都可以在百分百以上的，主要看你的营销策略也行业趋势。

 

毛利率的计算方法：

 

毛利是商品销售收入减去商品原进价后的余额，就是出货价减去进货价。

 

毛利率指的就是毛利与销售收入的百分比。

 

毛利率=[毛利(销售收入-销售成本)÷ 销售收入]

 

除了本身货物的成本之外，大家还要计算运费成本，人工成本，参加活动费用，推广的成本，把这些都除去之后，才能算作是店铺的收入。比如：买柜子，进货的价格是20元，你在淘宝上销售价格是50元，毛利率就在百分之六十，看起来真的是赚的不少啊。可是实际上在除去推广费用和其他费用等，最后算下来利润在百分之二十左右。

 

如何做好毛利的把控？

 

毛利把控就是把控产品成本和售卖的单价，除去了运费，包装，人工成本，仓储费，场地费等。把控产品的毛利率也是营销的方法之一，并不是只看毛利，纯利是每个商家赚钱的根本，可以多看几个月的报表，把运费，包装，人工成本，仓储费，推广费，场地费等等做成一个占比，比如运费占销售的3%，人工占10%。推广费5%等。

 

首先，先对这个款做好阶段性方案，做阶段性方案必须要了解你所针对的爆款的起爆阶段和思路，快速起爆；有些品适合细水长流，周期螺旋上升；有些成熟的店铺，依靠店铺本身的流量基础配合付费即可起爆，所以根据自己对自己产品所在类目和自己所在店铺的情况来给自己的单品做好阶段性的节奏和定位。

 

我们开店铺最终目的肯定是挣钱，所以说开店前期你要搞明白你产品的成本，店铺上架后产品定价，做多少能盈利，这就是包括产品价格，推广费用，人工费用，物流费用等，这些都要包括进来，才能算你的总成本，最后剩下的才是你真正的毛利。