天猫标品运营思路是什么？有什么技巧？

 

 

1. 消费者运营：对消费者进行精准化运营是天猫标品运营的核心。强调以人为中心，提高品牌渗透率、人均消费额以及新客和老客的复购率。

 

2. 新品战略：新品是天猫运营店铺的核心。天猫希望帮助品牌打造300个销售额过亿的新品，因此卖家应该加快研发周期，提高上新速度。新品在天猫平台上有更高的成功率和目标，能够带来更多免费的测试流量，为品牌带来增量和助力。

 

3. 直播热度持续高涨：直播已经改变了消费者的购物体验，热度逐渐上升。根据天猫数据显示，美妆类目15%的销售额来自于直播。未来，直播有望成为整个淘宝50%的销售额来源。直播能够带来更强的用户信任感，用户要求低，可以直接满足消费者需求。

 

4. 建立自己的专属团队：优秀的团队决定了天猫店铺的自播质量。卖家不应简单地复制竞争对手的运营手段，而是要有自己的运营思路。明确直播的目的是新品展示还是卖货，可以通过促销、试用、加赠等方式增加转化率，通过裂变等方式提高直播效率。

 

 

1. 通过直通车、淘宝客或一些活动获得流量：

   

（1）直通车是增加宝贝流量最精准的方式，但标品关键词相对较少。通过设置两三个关键词，设置最高出价，限制额度为200，连续三天后，可提高关键词的分数。

   

（2）还可以通过淘宝客或一些活动获得流量，提高宝贝的曝光度和点击率。

 

2. 优化宝贝类目、主图和详情页：

 

（1）标品较为相似，因此在详情页和主图中吸引买家是至关重要的。提升买家进店率后，交易成功率可达70%。

  

（2）如果不知道如何优化，可以参考排行前几名的卖家，了解他们的做法，不是照搬，而是学习他们的差异化优势。

 

3. 优化评价：

   

（1）当前评价对标品影响较大。如果宝贝出现差评，会对买家的下单产生不良影响，因此保证产品质量是首要任务。

   

（2）针对差评原因进行统计分析，做出相应调整和优化，以提高淘宝店铺权重。

 

总而言之，天猫标品的运营需要考虑消费者运营、新品战略、直播热度以及建立独特的运营团队。此外，通过直通车、淘宝客和活动获取流量，优化宝贝类目、主图和详情页，以及优化评价，都是提高天猫标品运营效果的关键技巧。