天猫的红包是哪来的？是淘宝贴钱还是商家贴钱?

 

天猫发放红包的过程是经过精细计算的。对于每次大型活动，淘宝会根据活动内容计算出预计的交易额，包括预计的客户访问量、平均转化率（通常为5%）、平均购买单价等。淘宝可以根据历史数据或实时数据监测来预计交易额。在这些交易额中，有部分为淘宝实际活动的利润。淘宝可以将1%至5%的佣金作为市场推广费用，用于提高活动的关注度，吸引更多人认可天猫平台。

 

举个例子来说明，2012年天猫双十一活动的单日成交额为191亿元。天猫按照每笔交易5%的佣金计算，获得了9.5亿元的纯利润。即使投放了2000万的红包费用，这对于天猫来说只是占据一小部分利润而已。但是，这些红包能吸引许多客户的关注，产生实质的口碑营销效果，对于天猫的重复购买率是非常有益的。

 

另外需要注意的是，商家进驻天猫时并不存在保护费的行为。事实上，优质商家基本上是免费进驻天猫的，而且天猫本身还会给优质商家一些资源上的补贴。商家在活动中也愿意降低成本，以促销和销售为目的，这种情况并不亏损。天猫作为平台也不亏本，实际上发放红包是以纯利润（佣金5%）为基础的，更不用说还有支付宝的利息收入了。抢到红包的客户也没有亏，因为他们购买商品确实享受了优惠。

 

综上所述，天猫的红包是由天猫官方贴钱的，而不是商家贴钱。通过这种方式，天猫能够借红包活动吸引更多的客户关注和购买行为，提高平台的知名度和销售额。