直通车roi低的原因有哪些？怎么解决？

 

直通车roi低的原因有哪些？

 

1、访客少没转化：访客少多数是主图和创意标题不够吸引，出价太低得不到太好的排位，或者是出价太高，店铺跟同展现的店铺基础差太多，导致访客上不去。

 

2、访客高没转化：同行业产品是否具有竞争力，关键词设置的是否精准，详情页是否能打动消费者购买欲望，销量，评价，以及DSR，这些数据都很低的情况下，也会影响到转化率。

 

3、竞争力数据反馈：在做直通车操作时，产品竞争力的问题主要体现在宝贝收藏率高，浏览时间长，访问深度也没问题，唯独转化率上不去，这个时候需要重新考虑宝贝定价，查看宝贝在同类目里价格相差多少，可能在产品互相对比的过程中， 竞争优势比较小，最后在市场竞争中，只积累了点击，收藏加购等数据。

 

4、直通车账户问题也会影响到roi，选词不精准，乱用行业里展现量很大的热词，大词，由于宝贝属性不精准，导致转化率也很难提升，不同时期的关键词要做不同的调整，让有转化的关键词增加曝光量提升访客数，无转化词减少曝光机会，或者做删除处理。

 

 

怎么解决？

 

需要删除的关键词：质量分7分以下全部删除，查看质量分8-10分的关键词属性，在添加关键词时以这些属性词为主，删掉点击量大并且无转化的关键词，点击在50以上的关键词留下继续观察，转化率高的关键词做加价。

 

需要提升点击的关键词：广泛匹配并且点击率在0.5%以下的词精准匹配，展现在30以上，1%点击率的关键词提高10%出价，展现在30以下，0.5%以下点击率的关键词降价10%出价。

 

需要提高出价的关键词：转化率特别高的词，出价定在15%-30%之间。

 

作为淘宝商家，想要淘宝直通车的推广效果更好，那么对于淘宝直通车的一系列数据需要进行关注，一旦某个数据出现了很低的情况，就要分析其中的原因，并找出解决方法。