淘宝店铺定位分析一般是怎么填写？从哪里写？

 

1.寻找竞品店铺

 

在寻找自己需要卖的商品的时候，心里大致有个想法和规划，然后在淘宝店铺寻找相关竞争对手的标签。在竞品店铺中选择他们日销好的、动销率比较高的产品作为一个思考方向、尽量在选择上新产品资源库里和这些产品的风格进行对接，尽量和他们接近，保障淘宝人群标签的精准度。

 

2.市场定位

 

就市场而言，市场变化大的商品，在运营销售过程中，成功率会越高，反之，变化小的商品，在营运的过程中，需要花费一定的成本和资源，风险也会大幅度上升。第一点介绍到分析精品店铺，从中发现他们的流量来源和结构以及销售升降等数据来分析，在结合自己商品的特性，设定销量增速目标，制定一系列计划。

 

 

3.价格定位

 

这个需要分析店铺商品的受众人群，要是你的产品针对的是学生，那么价格定位在300以上就显得非常不现实了。价格定位很重要，因为大部分淘宝用户都是为了买到性价比高的东西，所以在搜索的时候，质量和价格都是他们考虑的因素。在做条件筛选的时候，有人会把价格作为第一搜索条件。你设置的价格和受众人群差异很大，自然就搜索不到你的商品了。

 

4.人群定位

 

什么是人群定位呢?意思就是你打算把你的产品卖给谁?这些人群一般会聚集在什么地方?他们有什么爱好?我们要将消费者群体定位清楚。众所周知，淘宝是千人千面的展现，所以淘宝店铺只能被推荐给最精准的人群，一旦你的店铺定位精准，那么你就更容易被推送到这群人面前。

 

5.产品定位

 

众所周知，产品是一个店铺的生命线，展现、引流、下单等都是建立在产品的基础之上进行的，所以，卖家必须要明确自家店铺产品的质量和特点，以及自家的产品是属于低端销售，还是中高端销售，这些内容都是需要我们去了解、去定位的。

 

要写好店铺定位分析，我们无非是从上面几个方面来写，首先是竞品店铺，也就是自己的竞争对手，其次是市场定位，看自己的目标市场在哪里，最后是价格定位和其他定位。