跨境商家如何通过TIKTOK挑战赛高效引流？

 

 

随着TikTok挑战赛逐渐被大家所熟悉，目前很多广告主都选择挑战赛作为品牌和新品的宣传方式。目前挑战赛投放的行业有快消行业，电商，家居，汽车等众多行业。

 

TikTok挑战赛营销亮点：

 

①-缩短营销链路：更短的营销链路，更直接的营销效果

 

②-快速引爆传播：爆发式传播，由点带面迅速覆盖

 

③-全方位高效曝光：配合硬广音乐助推，多角度无死角传播曝光

 

④-优质品牌内容：达人创作演绎，传递品牌态度

 

⑤-用户高频互动：积极参与视频发布，同时与视频深度互动

 

⑥-有效品牌提升：从品牌认知到品牌好感度全方位提升

 

TikTok挑战赛的优势是什么呢？

 

- 快速增加曝光量，最大范围的覆盖新用户；

 

- 传达品牌形象和认知；

 

- 与用户达到最大化的互动性；

 

- 最终让其产品促进转化；

 

- 具有超长和超强的长尾效应；

 

第一TikTok挑战赛是什么呢？

 

1. 分类：

 

（1）标准挑战赛（Standard Hashtag Challenge Package）

 

（2）超级挑战赛（Hashtag Challenge Plus Package）

 

超级挑战赛跟标准挑战赛不同的是：超级挑战赛增加了一个品牌馆功能。品牌馆为广告主的品牌展示专区，五项定制化的模块可用来提升品牌/产品曝光力，五项内容分别是：

 

1）Banner栏

 

跟普通挑战赛一样，有一个banner栏，它包括话题、引导文案、链接等。

 

2）更多产品

 

在这可以放更多新产品，让更多的产品展示在用户面前，达到产品营销最大化。

 

3）调研

 

可以通过调研增加用户的互动性，同时让品牌方更好的了解用户的需求。

 

4）查看门店

 

这是最本地化的一个功能，可以快速定位用户最近的门店在哪。如果用户想要购买，可以直接去当地最近门店进行购买。

 

（5）相关挑战赛

 

此品牌相关的所有挑战赛都可以在这显示出来，比如话题1、话题2等等。让用户了解更多该品牌其他类型的挑战赛内容及玩法。

 

（3）挑战赛和品牌套餐（Hashtag Challenge+ Branded Effect Package）

 

挑战赛套餐中部分国家包含硬广资源，比如2020年Q4日本挑战赛包括A/B/C套餐，

 

硬广选项A：开屏Brand Takeover+ 挑战赛

 

硬广选项B：信息流GD+ 挑战赛

 

硬广+贴纸选项C：开屏Brand Takeover+信息流GD+挑战赛+贴纸

 

2. 挑战赛开放地区：

 

美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙、泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、中国台湾、韩国、沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林、埃及、土耳其、摩洛哥、约旦、黎巴嫩、乌克兰、白俄罗斯、匈牙利、罗马尼亚、巴基斯坦、以色列、波兰等注：开放地区会时时更改，请在投放前跟销售同学进行确认可投放的地区。

 

3. 挑战赛推广时长：

 

挑战赛推广时长：6天；

 

挑战赛权益延长：60天；

 

从Banner/Hashtag下线后的60天内，挑战赛可以在平台上被搜索到，在产品功能和UI不做调整的情况下，挑战赛头图、底图、描述、落地键按钮、落地页链接、官方视频、音乐绑定、专审保护的权益继续保留。

 

TikTok挑战赛有超长的长尾效应。在TikTok品牌发起挑战赛的6天内，曝光量将会继续上升，并且挑战赛将会延迟30天。因为挑战赛的趣味性、好玩性和可参与性，将会持续的吸引用户来关注和互动。

 

4. 挑战赛数据报告：

 

挑战赛结束后的7个工作日左右客户可以得到数据报告，数据包括：展示量、点击量、挑战赛主页访问量、挑战赛下视频投稿量、挑战赛下视频播放量、点赞数、评论数、分享数、视频播放量、点赞数、评论数、分享数等。

 

第二TikTok挑战赛的玩法是什么？

 

1. 吸引人的话题Attractive

 

话题是用户发现挑战赛的入口，也是用户的第一印象。

 

挑战赛话题分类：流行语（当下流行的网络用语）、节日类（情人节、圣诞节等）、理念类、品牌产品（具体品牌或产品，此类特别适合国民度高的品牌或产品）类等等。

 

2. 可操作的拍摄道具Actionable

 

这个主要指挑战赛中的贴纸和音乐，通过贴纸和音乐可以让用户了解并理解品牌宣传的内容。因为贴纸和音乐的趣味性，更是吸引了很多用户主动参与到挑战赛中。

 

贴纸玩法：挑战赛中必不可少的就是贴纸，贴纸又有不同的类型。在这些有趣的贴纸下，让用户更深层地了解产品的特点及认知品牌的形象。贴纸，目前用的2D类比较多，比如手比OK，手比耶等等。具体如图：

 

那么有哪些好的音乐可以吸引用户参与呢？选对一首好的音乐，视频就成功一半。根据挑战赛商业需求定制的BGM，主要分为：旧歌改编、节奏纯音，舞蹈配乐等。

 

3. 获得目标成交的商业资源Achievable

 

通过各种有趣话题、贴纸、视频最终达到获客的目的。

 

4. 灵活调整的传播节奏

 

根据实际挑战赛的传播情况，灵活地调配各项资源。

 

就TikTok时机来说，挑战赛非常适合快速曝光、大范围的传播需求的产品，比如品牌正面临新品上市。

 

同时在即将来临的购物季大潮，很多品牌客户很早便预占了广告位，那么预占点位稍晚的客户也就白白错失此次机会了，因此想通过挑战赛宣传品牌的客户就需要早早地预占好点位。

 

就行业来说，快消品是所有想通过挑战赛实现更多转化的行业中效果最好的。快消品客单价相对比较低，通过TikTok大量快速的曝光和传播，再加上贴纸的助力，可以快速让用户了解产品特性，产生加购甚至购买等一系列行为。