Payoneer谈跨境卖家增长点：产品曝光 品类轮转 入自建站

 

Payoneer派安盈大中华区总经理James表示，受疫情影响，今年第二、三季度，全球在线支付总交易量加速增长，电商和广告平台均迎来爆发期。随着更多资源向线上倾斜、物流业全面升级，预计电商行业将迎来持续性增长。

 

为此，James提出未来给中国卖家的三点建议：

 

第一，加强产品曝光。James指出，疫情期间，派安盈平台上的大卖家销售额平均增长率为44%。之所以增长飞速，原因之一即在于快速拓展新平台、新市场，增加产品曝光度。

 

“我们看一些内部数据，百万销售额以上的（卖家），平均在7个国家和地区销售，同时有在9个平台抢夺产品的市场。”James谈道。

 

第二，考虑品类轮转。美国零售业调查公司Stackline分别梳理了疫情期间销量上涨和下滑最快的前100品类。结果表明，增长最快的是房屋用品、家电、家居等品类，下滑最快的则是户外、服装、美容等品类。

 

James提醒卖家，虽然眼下有部分品牌涨势飞快，但在疫情得到明显控制，经济恢复之后，落后的品类或将重新“追回”市场，所以卖家在选品和资金调配方面，需要充分考虑特殊时期“品类轮转”的问题。

 

第三，自建站崛起。James认为，自建站将成为未来跨境卖家越来越重要的渠道，如果卖家已搭建了自建站，建议补充更多的投入。

 

“在今年最大的消费季（感恩节、黑五、CyberWeekend、CyberMonday）期间，Shopify交易量为51亿美元，而亚马逊第三方卖家只有48亿美元的交易量。”James表示，站外引流是自建站的主要通路，而2020年数字营销的支出已经超越传统的广告，渠道包括谷歌、Facebook、亚马逊、微软等。

 

另外，James还谈到，中国跨境卖家在亚马逊、Wish等主流平台的交易总额一骑绝尘，其中政府的支持起到了关键作用。今年四月，国务院决定在已设立59个跨境电商综合试验区基础上，再新设46个跨境电商综合试验区。