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陈倩是一名刚毕业的大学生，抱着“赚个饭钱”的心态成为了“闲鱼”平台上的卖家，但没成想，今年2月以来，她已经卖出了10余万元海鲜。
这是《浙江新闻》报道的两个真实案例，充分展示了“平台+个人”型模式的“新个体经济”的强大赚钱能力。
而其实，随着社交、电商、支付、物流等数字经济基础设施的完善和打通，依托于微信、淘宝、美团、快手、抖音、起点等各类平台的“新个体经济”，已经迎来爆发式和多样化的发展。
那么，个人如何踏准“新个体经济”的时代浪潮，赚取更多真金白银呢？
根据一些案例的总结和个人的思考，我从“新个体经济的基本问题、万能公式、平台选择、定位三部曲、交付和运维管理”几部分，拆解下“新个体经济”赚钱的所有环节的玩法、套路和注意事项等，希望对想在内容创作、微商等领域赚钱的朋友有所帮助。
（另外，我目前在打造一个基于微信生态的轻创业平台——青叶，从工具、流量、转化、培训等方面赋能个体更低成本创业，有资源的朋友可以加我WX：zhaopenglai2020）
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基本问题
1、“新个体经济”的定义和特征
所谓“新个体经济”，是相对于开小店、摆小摊等传统线下“个体户”而言的，指微商电商、网络直播、职业创作者等“平台+个人”型的线上新个体模式。
简单来说，“新个体经济”具有两个特征：①自己雇佣自己，既是老板又是劳动者，可以全职也可以兼职；②商业模式依托信息化平台，资金投入较少、运营效率较高。
2、“新个体经济”主要类型和适用行业
本质上，“新个体经济”是基于从业者技能、知识、资源等优势，为消费者提供的相对专业的产品或服务，而平台则是以辅助和渠道为主。所以，据此也可以将“新个体经济”有个简单划分：
①低门槛普适型
例如房产中介、家政服务、物流快递、出行行业、二手车行业等，相对入门门槛较低、市场需求量却较大，也较早完成了行业信息化和平台化升级工作，从业人员仅需达到规定条件并完成培训后，就可以开展工作。
②专业和技能型
例如内容创作、软件开发、培训教育、专业咨询等行业，对个体从业者的知识、经验和技术等都有一定的要求，但相应的收益也可能更高。
③人脉和资源型
这个就不局限行业和人群了，而是挖掘自身资源实现变现。例如，微商把同样需求的人聚集到一起，赚钱的机会也就出现了，进而可以通过带货等赚取收入。又或者，海外代购就是利用资源优势，人无我有，人有我优，人优我廉，那自然可以倒手赚个价格差。
3、“新个体经济”常见平台
方便大家理解和对号入座，我以微商、直播带货、内容创作等热门领域，简单划分模式和平台：
①低门槛型：美团众包、蜂鸟众包、滴滴车主、货拉拉司机版、58到家等；
②微商经济：微信、微信小商店、青叶、淘宝联盟、京东联盟、多多进宝等；
③直播电商：淘宝直播、快手、抖音、腾讯看点、青叶等；
④内容创作：微信公众号、头条号、抖音、快手、微信视频号、B站、小红书、知乎、喜马拉雅、起点、咪咕文学等；
⑤知识付费：知识星球、小鹅通、在行、知乎live、网易云课堂等；
⑥设计开发：包图网、千图网、猪八戒网、猿急送、微擎等
⑦教育培训：学而思网校、掌门1对1、作业帮答主等
⑧闲置经济：闲鱼、转转等。
4、注意几个风险
首先，是不当言论引发的封禁风险。这点只要涉及线上平台，都有可能触及。尤其是微信平台，这两年明显出现管理趋严的迹象，2019年4月微信封禁3000万个微商营销号，10月正式封杀带有引诱性质的链接等，前几天，微信又封禁了Wetool等一批第三方社群管理软件。
最后，提醒下个人合法权益保障的问题。很多互联网小平台，可能为了引诱用户入驻等，允诺超额收益和回馈，但实际并没有合规的文件保护用户权益，甚至出现相关利益纠纷时，用户很难维权，所以，建议有意做“新个体经济”的朋友，重点选择大型平台，也重点关注下相关平台规则。
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万能公式
1、“新个体经济”的万能公式：
实际上，所谓的万能公式是为了方便大家理解和实操，而梳理的“新个体经济”的底层公式，据此大家可以结合自身实际情况，衍生出一套成熟的运营变现玩法。即：
新个体经济万能公式=
平台（趋势&红利）+定位（专业&稀缺）+交付（IP/产品/推广）+运维（产品&用户）
具体来说，我认为完整的“新个体经济”模式要包含平台、定位、交付和运维四个部分，平台决定了能否赚取红利期的超额收益，定位则关系商业模式的健康性和持续性，交付是主要变现环节，运维主要是助力口碑和品牌的成长。
另外，我整理过一篇《“私域流量”赚钱公式！90后微信年赚8000万的秘密！》，在36氪有10万+阅读量，刚兴趣的朋友可以点击阅读。
2、万能公式衍生的常见运营模式：
根据上文对“新个体经济”类型的划分，和主要平台的梳理，带入到万能公式，再结合实际案例中的主流定位和运维模式，我们能梳理出下面常见的“新个体经济”运营模式。
低门槛型：
①美团众包/蜂鸟众包+跑腿+快递+好评
②滴滴车主/货拉拉+网约车+交运+好评
③58到家+家政+宝洁/育儿等+好评
专业和技能型：
①微信公众号/头条号/知乎+健康/时尚/情感等+知识/课程等+运维
②起点/咪咕文学+武侠/玄幻/都市等+小说+好评
③抖音/快手/微信视频号/B站+搞笑/游戏/美食等+短视频/直播+运维
④学而思网校/掌门1对1/作业帮答主+K12教育+直播课程+运维
⑤猪八戒网/猿急送/微擎+技术开发+软件+好评
⑥包图网/千图网+美工设计+音视频/图件等+好评
人脉和资源型：
①微信/微信小商店/腾讯看点/青叶（可直播）+美妆/零食/日用品等+商品/服务+运维
注：
淘宝联盟/京东联盟/多多进宝作为商品货源，知识星球/小鹅通可以作为知识服务交付平台。自有优势资源也可以作为交付品。
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平台选择
平台选择的核心是抓住趋势和红利，例如网约车刚兴起那会，滴滴、快的等平台烧钱补贴用户和车主，以争抢市场份额，而当时在一线城市开滴滴的车主，年收入能达到20W+，这还是剔除成本之后。但现在，网约车市场进入成熟期，平台红利消退，车主相对平台成为弱势对象，也不可能再赚取超额收益。
同样的道理，在微商、内容创作、直播带货等“新个体经济”领域一直重复上演。所以，这部分内容主要是帮助大家判断：主要“新个体经济”平台的区别、趋势和尚存的红利。
1、微信平台（内容+微商）
我在文章《微信动作频频，暴露内容、电商赚钱机会！》中提到，微信小程序、公众号、视频号、朋友圈......微信次级生态正在快速贯通，既得利益者将面临洗牌，新入局者将迎来一波窗口期，尤其是内容和微商领域创业者。
套用下当时给出的几个结论：
①视频号是微信生态最公域的流量入口，各细分垂深领域仍处于蓝海阶段，建议优质内容创作者把握进场机会，通过已有粉丝积累抓紧形成先发优势；
②公众号的信息孤岛效应在视频号、公开标签等功能加持下，正在形成相对公域流量池，优质原创作者迎来流量曝光机会，同时考虑到公众号强变现能力，建议加强其投入力度；不过创作和运营
③微商方面，微信开始亲自下场，不过目前已推出的“微信小商店”平台品对创业者影响和帮助程度有限。同时，更大的机会出现在“小程序+朋友圈+直播”的新渠道打通，可以借用“青叶良品”小程序，建议把握这波社交电商爆发的机遇。另外，视频号的快速爆发，极可能带来下一场微商的井喷，要重点关注。
2、直播电商平台
这部分内容，我也专门写过深度的剖析《万字揭秘：网红直播带货背后的赚钱秘密！》，感兴趣的朋友可以点击阅读。
还是直接给出结论：
淘宝依托庞大的用户基础、强大的供应链能力已经完备的商家体系，淘宝直播更强调对已有商家的赋能；同时，淘宝直播对顶流主播的主页推荐等流量倾斜机制，造成强者愈强的马太效应，所以，淘宝直播更适合成熟品牌商，不建议小个体误入此赛道。
快手则更注重维护私域流量，同时主播强人社、强信任的模式，造成快手腰部和小主播都有很好的变现能力；同时，快手大量下沉市场用户对品牌的挑剔度不高，更适合工厂和白牌。可以作为个体切入的入口。
最后，微信直播因为基于微信更私密的社交属性和克制风格，会有更大的私域带货机会和较长时间的入场机会，同时护城河也相对更深，适合有一定粉丝积淀的群体和个人。
3、内容创作平台
移动互联网时代，顶流APP之间都是相对独立和封闭的，所以，内容创业者选择流量扶持力度大、变现相对轻松的平台，尤为重要。具体来看：
微信系内容平台和快手上文已讲，不再赘述。
字节系以今日头条、抖音、西瓜视频为主，分别对应图文、短视频和长视频三大内容创作领域，是最公域的流量平台，内容传播受层级推荐算法和粉丝互动数据双层指标影响，头部主播和热门视频往往能获得更多的流量，并且头条和西瓜视频在创作者扶持方面力度也较大。所以，仍是个体快速崛起最快的平台。但要注意的是，字节系应用强公域的属性也造成竞争压力更大、容易被颠覆，而缺乏社交和电商基因造成用户价值挖掘相对较难。
百家号、一点号、搜狐号等图文创作平台，流量相对较低、商业变现很难，所以不建议下大精力去运营。
不过，如知乎、B站、小红书等垂类头部平台，可以根据自身实际需要，有选择的重点运营，毕竟用户更加精准，对优质内容的推荐也十分具有吸引力。另外，知乎内容在百度搜索结果页权重极高，如果能抓住搜索指数较高的业务关键词，并回答对应知乎问题，机会相当于白嫖百度搜索流量。
起点、咪咕文学之类的小说类创作平台，对从业者文笔基础要求比较高，如果基础相对薄弱建议可以选择17K小说，能力超强的可以直接去起点，咪咕算中间选择吧。
4、其他平台
其实，类似跑腿、网约车、家政之类的低门槛个体经济平台，选择很简单，直接选规模和待遇头部的平台就可以了。至于技术开发、美工设计类平台，相互差别也不大，选择流量大、好接单的平台就可以。而教育培训类平台，则选本地品牌和口碑较大的平台，相对生源多、收入稳定，也能建立个人品牌。
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定位三部曲
说简单点，“新个体经济”中定位就是找到个人与平台的契合点，以便更舒服、更长久的赚取收益。而这个契合点，往往基于个人的知识、经验、技能、资源等因素，并能在最适合的平台快速发展。
具体，我将整个定位环节，分为个人定位、产品定位和商业模式定位三个部分。
首先，个人定位。
说白了，就是知道自己是谁，能干什么？比如，软件工程师可以通过猪八戒网接开发项目，而多数农民工只能选择开网约车或者送餐员，这背后逻辑就是对个人能力体系的认知，并挑选出最适合自己的成长路径。
再举个具体的例子，“淘宝直播一姐”薇娅实际出身“淘女郎”，也就是淘宝网御用的网拍模特，并且有着长期的时装创业经验，所以，其成长为带货主播，其实是在其能力边界内顺理成章衍生的事情，不过最终的成功离开其对美妆类事业的热爱，以及长期的努力和坚守。
当然，还有类人可能觉得自己更适合做老板，统领千军万马，那这姑且不论有没有实际能力支撑，但从个体经济考虑，不在我们讨论范畴，也就不展开了。
其次，产品定位。
这点并不是自己凭空想象，或者单纯基于自身情况推演出来的，而是在个人定位的基础上，结合市场和消费者实际需求而判断出来的。
用《定位》作者特劳特和里斯的话说：你们在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争，真正的战场在顾客以及潜在顾客的脑子里！他们告诉你，不管你花了多少功夫做出了多么好的产品或服务，到头来，消费者说你是什么，你就是什么。
当然，这段话有些绝对。如果，你是乔布斯一样的牛人，你完全可以引领消费者的判断方向。
不过，在“新个体经济”中，最佳方式还是迎合消费者，这种迎合表现在功能性、体验性和象征性。也就是，功能性用来解决实际问题，给顾客带来的利益；体验性用来刺激消费者，包含感官和认知的刺激；而象征性则形成认同感，找到产品与消费者之间的相互信任感。
例如，刘慈欣的科幻小说《三体》，讲述了地球人类文明和三体文明的信息交流、生死搏杀及两个文明在宇宙中的兴衰历程，启发了读者对于人类，生命，科学，乃至于宇宙万物的思考。而大刘也因《三体》成功收获众多忠实粉丝，和源源不断的收入来源。
最后，商业模式定位。
“新个体经济”的商业模式并不复杂，在平台、个人和产品定位确定之后，赚钱模式一般是确定的时候。
常见的模式也可以归纳为：
①靠体力、时间赚辛苦钱，这种就是前面说到的低门槛型“新个体经济”的赚钱模式，没啥好具体讲的，一般手脚勤快、做好服务、提高好评收益不会差；
②靠产品、服务赚专业，这里提醒一点，不同业务和平台适用的产品和服务并不相同。例如，低客单价、高复购率、决策周期短的实物商品，往往通过比较简单有效的运营套路就能形成销售转化，适合直播带货和微商模式；而高客单价、低复购率、长决策周期的商品和服务，则往往采用打通线上线下通路、引导线下消费，所以适合往往线上平台更多是起到品牌推广的作用。
③靠渠道、代理赚中间钱，当我们没有自己的产品和服务时，可以考虑直接销售市场上成熟的产品，当然如果我们已经通过内容创作、微商等模式，建立了一定的品牌和流量积累，那变现可能是意见顺其自然的事情。
④靠团队赚钱，“新个体经济”不是说就一定单打独斗，相反，我们完全可以依托分红、分销等模式招募团队。
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交付
交付，就是实操阶段，是对“平台+定位”的实践验证，也是赚取收益的落地环节。
例如，网约车司机交付的是交运服务，微商交付的是代理产品，自媒体大V交付的是课程和社群等虚拟产品......
不过，“新个体经济”的交付并不简单。
严格意义上讲，其实际交付给消费者的，并不是只有产品和服务，而是包含了IP形象、产品服务和推广成交三个。
首先，“新个体经济”的核心是什么？是个体！
这个个体通过平台，向用户和潜在消费者全面展示，IP形象更强的个体，往往能获取更多的支持。例如，评价分高的网约车主能接到更多派单和更高分成，优质内容创作者能收到平台流量倾斜、更高变现。
当然，低门槛类“新个体经济”保持IP形象相对简单，而依靠专业技术和资源的“新个体经济”因为涉及更多的用户运营工作，所以IP打造相对复杂。
不过，每一个垂直细分领域都有机会形成网络头部IP，进而实现实现个人商业化价值变现。但具体实现，要看自己的悟性和行动。
通常来讲，IP打造有输出内容、优质服务、品牌宣传等形式，具体可以根据实际情况判断。
然后，关于产品和服务。
上面我们讲了产品的定位，这里重点强调下价格、品质和服务。
“新个体经济”赚的是两部分的钱：一是倒买倒卖，赚取信息不对称导致的中间价差；二是服务加工，赚取劳动付出和专业技能的钱。
而如今，信息不对称导致的中间价差正在被消灭。举个例子，小米手机和拼多多的快速崛起，某种程度上就是砍掉了行业的高利润，而以低价攻占市场。当然，小米和拼多多不能代表“新个体经济”，不过确是整个时代趋势的缩影。
所以，价格可能是决定成功的关键因素。
另外，关于品质和服务的重要性，其实主要是在平台型经济中，传统个体经济的区域性壁垒被打破，大家面对更多客户流量的同时，也在遭遇更多的竞争和顾客的比对挑选，甚至还有跨行业的打击的风险。
因此长远看，品质和服务的重要性不亚于价格因素。
最后，说下推广成交。
其实，也就是一些营销套路。当然，这并不是说贬低之意，相反，如果操作得当，会让用户倍感受益、甚至加深相互信任。
常见的营销模式是饥饿营销。
比如“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，会让人不由地感觉“不买就亏了”。
这些，微商们早已运用地游刃有余了，大家可以自行学习。
强调下直播营销。
这是今年最火的带货方式，通过直播重新构建了线上消费场景，直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物，直播电商增加了主播和用户的实时互动，用户和用户之间也可以引发讨论，有很强的社区氛围。
更重要的是，主播通过选品前置和折扣优惠等活动，省去了用户长时间的选品操作，消费状态转变成被主播带入式的被动消费。
上文，我简单介绍了直播电商平台的选择问题，这里不重复了。
最后，社交营销。
这个上文提到个趋势，微信生态的社群、朋友圈、小程序等次级平台已经逐步贯通，也就是说，用户可以通过各个流量入口、各种信息载体触及商品信息，并引导其下单和复购，而不是单纯的朋友圈轰炸。
所以，我建议在社群和朋友圈基础上，引入微信小程序、企业微信等平台，做更深层次的社交信任营销。
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运维
运维有两个角度，一是用户，二是产品。
其中，“用户角度”主要指在用户整个生命周期不同阶段，通过有针对性的触达策略促进销售转化。通过下图，能更清晰的理解对用户生命周期的划分，和不同阶段运营目标。
来源：恩亿科
我们化繁为简，将其归纳为：推广、转化成交、维护复购三个阶段。
当然，并不是所有“新个体经济”都完全包含这三个阶段，例如网约车和跑腿类业务，流量平台已经解决了推广、转化和复购环节，而从业者在其中仅需做好服务，提高自身评价，以辅助用户在平台复购，同时获取平台流量倾斜。
通常来看，用户周期三个阶段都有不同的运营重点。
推广阶段，根据自身产品和服务对用户进行筛选，并加以简单标记等；转化成交阶段，以意向客户沟通、意向客户培育为主；维护复购阶段，则以售后服务、用户激活和召回工作为主。
另外，如果会做些数据统计分析，很多工作能事半功倍。
例如，对客户行为轨迹、购买数据（客单价、复购率、转介率）和流失数据的收集分析，可以用辅助优化整体运营方案，提升用户购买率和客户满意度等，同时提升对流失用户的召回效率等。
值得注意的是，用户运营工作可以结合推广营销策略，相互促进获取更大收益。
再简单说下，产品的运维。
广义上，一切能促进产品优化的工作都叫产品运维。
而再好的产品也离不开运维。例如，可口可乐也会针对健康饮食推出无糖可乐，茅台也会针对不同消费档次需求，推出不同价位的产品。
具体来看，产品运维通常包括培训用户、收集反馈、需求分析、数据分析。
首先，培训用户就是教育用户理解并学会使用产品；收集反馈则是获取用户的使用过程中的反馈，调研他们对产品的需求；然后，通过需求分析对收集信息的筛选和处理，优先改进重点需求，剔除伪需求；最后，数据分析和用户运维中的数据分析是一个工作内容，可以辅助需求环节。
强调下，产品的运维在“新个体经济”中十分重要。
因为传统个体经济形式中，人流量主要取决于店面或地摊位置，多数个体户在相对区域内竞争并不激烈，而在“新个体经济”这点被打破了。
结语
以“平台+个人”为主的新业态、新模式，带来了对“公司+雇员”惯有思维的挑战，而社会对“新个体经济”的认识还未成熟，甚至存在误解。
但实际，从鼓励“双创”到支持“小店经济”，再到为“新个体经济”摇旗呐喊，“平台+个人”型的就业形式，已经迎来了重要的发展窗口。
不夸张的说，“新个体经济”是个人必须重视甚至必须掌握的赚钱技能。
但另一方面，剔除跑腿、网约车之类的低门槛型模式，新个体经济也是一个非常系统又繁琐的工作，其每个流程环节下面都有许多精细化的运营技巧和策略。
所以，我建议没有一定技能和资源积淀的朋友，可以先将其作为一项爱好或副业尝试去突破。
当然，具体运营策略和模式选择上，一定要切合自身实际情况，借鉴我给出的“平台+定位+交付+运维”的关键流程公式，先把流程模式跑通了，把问题揪出来，然后根据投入产出情况，优化升方案，也许这能帮你打开一扇财务自由之门。
