震坤行陈龙：我在公司都不提MRO了

 

“无论是TO C的电商，还是做办公用品的，做建筑行业的，包括各个大的央企，都在参与这个行业的竞争。我觉得这是一种非常好的现象，说明这个行业真正到了一个蓬勃发展的阶段。”陈龙说道。

 

陈龙认为未来产品、渠道以及服务将会被一网打尽。做企业服务的一定不会仅仅局限于工业品，它会逐渐延伸，直到一网打尽，直到企业采购的所有的产品，都能够提供服务。

 

陈龙说，未来不存在所谓的工业品电商，只有企业服务的电商。“我在公司里面都不提MRO了。”

 

陈龙在此次演讲中提出了“采销一体的数字化生态体系”的概念。他认为，“采销一体”是指，“采”和“销”在统一的平台发生，所有的供应商都会成为客户，所有的客户都会成为供应商。

 

其预判，将来会有一两家平台型公司发展为“生态体系”型组织。行业总体趋势会呈现“马太效应”，越来越集中，越来越少。

 

陈龙认为要构建生态体系，除了数字化是核心竞争能力之外，最重要的一件事情就是覆盖全国的交付体系和分布式的仓储物流，未来成功的企业是完成最后一公里基础设施建设的企业。

 

“工业品需要的仓储物流体系和To C是两码事，有些公司号称自己有强大的物流体系，在to B是没用的，因为to B需要的仓配，需要的运输工具，往往是不一样的。”陈龙说。

 

另一方面，陈龙表示，未来的需求的触发和入口，在“物”自己提需求。数字化生态体系在于通过物联网让“物”智能化的产生大量的需求，物联网能力将是未来非常重要的基础设施。

 

陈龙强调，随着工业产品的爆款化和渠道化，赚产品的差价会越来越难，头部的企业未来的主要的盈利来源是IT能力和供应链服务能力。

 

陈龙认为，SAAS将形成数字化平台体系，供客户在工具层面免费使用，而客户在交付层面、服务层面付费。他号召行业企业凝聚起来，共建“采销一体”的数字化生态体系。