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为什么会有跟卖现象出现？
在亚马逊交易平台上，由于没有控制卖家的数量，同一种商品可能存在多个卖家。当一个卖家发现某个特定商品的价格较低时，他们可能会决定跟卖该商品，并以更低的价格销售该商品，从而吸引更多的买家。
这对于品牌制造商和授权销售商来说是一个严重的问题，因为跟卖者可能是非授权销售商或假冒产品厂商，他们可能擅自以低价销售商品，从而损害了品牌的形象。除此之外，还有可能导致销售量下降，以及对销售渠道的混淆和不清晰化。
亚马逊如何识别跟卖现象？
亚马逊非常重视品牌保护，因此采取了主动的措施来识别和打击跟卖者。以下是亚马逊用来识别跟卖者的一些方法：
1.计算受益人
亚马逊平台使用一个叫做“计算受益人”的系统，它可以分析每个产品的销售数据，并将同一产品的不同卖家阵容与其价格和销售表现联系起来。如果系统发现其中某个卖家总是在低于市场价的价格销售某个特定的产品，则亚马逊会对其进行深入调查，并可能取消其出售该产品的权限。
2.比较卖家
亚马逊还比较不同卖家之间的历史数据，以便确定是否有重复的信息出现。这可以帮助他们确定是否存在跟卖现象。如果平台发现多个卖家销售同一产品时来自相同的地理位置，使用相同的IP地址或信用卡等情况，则会对其进行深入调查。
3.认证销售商
为了更好的保护品牌制造商和授权销售商的利益，亚马逊还建立了品牌注册和认证销售商计划，允许品牌制造商为其产品建立全面的授权销售渠道。这些授权卖家可以获得更多的机会来管理自己的销售渠道，从而更好地防止跟卖现象。
如何解决跟卖问题？
如果你发现自己的产品遭受了跟卖者的攻击，你可以采取以下措施来解决这个问题：
1.联系亚马逊
作为品牌制造商或授权销售商，你可以通过亚马逊平台联系他们，并报告跟卖者的情况，提供证据和观察结果。亚马逊将会对每一项报告进行调查，并可能采取措施防止该卖家继续进行跟卖操作。
2.建立销售计划
建立一个销售计划，包括价格控制、产品定价策略、售后服务和广告设置等方面，以便唯一的授权销售商可以获得更多的优势。对于非授权销售商，他们的竞争优势将大大降低。
3.审查销售数据
通过审查销售数据，分析销售趋势并与预期目标进行比较，以确定是否存在跟卖现像。如果发现某些卖家总是以低价销售商品，则应该将其列入观察名单，并在一定时间后再次审查他们的表现。
结论
跟卖现象给品牌制造商和授权销售商带来了巨大的损失。但是，亚马逊采取了积极的措施来保护品牌商，以及消费者的利益，其中包括计算受益人系统、比较卖家、认证销售商等方法来识别和打击跟卖者。品牌商也可以通过多种方法来解决跟卖问题，例如联系亚马逊报告跟卖者、建立销售计划以及审查销售数据。
