淘宝该怎么做分析？该从哪里下手？

 

该从哪里下手？

 

其实数据分析没有那么难，只要能记住公式：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价。

 

1.首先分析宝贝有没有展现，如果没有展现，就得想法设法去突破，比如免费活动，付费的等。

 

2.如果有展现了，但也没有形成访客，就得分析产品的本身是不是有需求，主图够不够吸引人，有没有把卖点和痛点都挖掘出来。价格也是个敏感的东西，所以先应该做好调查，分析买家人群画像，清晰的定位。

 

 

3.如果有访客了，但是还没有销售额，那说明转化太低，跳失率很高，就得不断的调整详情内，优化内功。

 

4.店铺诊断，对店铺进行“望闻问切”，每个细节都深入检查，就会知道问题出在哪了?

 

当然，“三率”是很关键的：

 

1.点击率：权重好与坏，活动的次数多与少，推广的预算高与低，作为系统只能给到展现，能不能形成访客，还得靠产品主图，价格等等。

 

2.转化率：有了点击才会形成访客，才有机会变成钱，那么影响转化的要素就的逐个去击破了。像店铺的介绍(静默转化)，客服的引导(询盘转化)就得好好下功夫，想方设法留住买家的脚步，打消买家的购物疑虑，建立信任感。

 

3.复购率：拉新的成本是昂贵的，所以要做好产品，做好售前售后的工作。建立客户池塘，真心服务好每一位消费者，才能形成口碑宣传，也才能使店铺良性的发展下去。

 

关于选择产品再提及2点：

 

1、自己喜欢，才能用心去经营。了解属性，才能很好地介绍给客户。

 

2、要去和同行比较自劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己，因为只有知道自己的优势，才能更好的推荐给客户。

 

做淘宝的分析其实并没有大家想象中的那么难，大家需要根据每项指标来抽丝剥茧，然后逐个突破，只有这样才能够把握住店铺的全面，然后知道该如何下手?分析只是为了给大家提供方向，而最终还是要靠你去调整各部分的节奏。