“抖音一哥”罗永浩 是如何做到一年多还债4亿的？

 

在决赛现场，罗永浩惊天爆料，在2018年底，他欠了6亿的外债。但此时此刻，他仅剩2亿的债务。也就是说，罗永浩只用一年多时间，就还了4个亿的债务。

 

就连《人民法院报》官微都表示确有此事，目前在中国执行信息公开网上，已经查不到与罗永浩相关的执行信息。

 

罗永浩是真的还钱了！

 

1

 

“抖音一哥”罗永浩

 

一年多还4亿，以这样的赚钱速度，剩下的2亿债务也不成问题。债务还清后，罗永浩还会以此拍一部纪录片，名字就叫《真还传》。

 

那么这4亿元从何而来呢？今年以来，为了还清债务，罗永浩承接了不少业务。先是参与创办小野电子烟，随后又加盟了生物技术公司Sharklet，不过这些业务都没有坚持太久，更多的还是参加综艺节目、代言游戏等等。

 

当然最令人印象深刻的，那当属直播带货。

 

自4月加入直播带货行业以来，罗永浩取得了很亮眼的成绩，如今更是被称为抖音“带货一哥”，与抖音平台的签约费是6000万元。目前其带货成绩排全网第四，仅次于薇娅、李佳琦和辛巴。

 

在4月1日的直播首秀中，老罗的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元，创下抖音平台目前已知的最高带货记录。

 

从那时开始，罗永浩的电商版图就以肉眼可见的速度向外扩张。

 

8月7日晚，罗永浩的抖音直播间成交总额突破2亿，开播90分钟即破1.5亿，再次刷新自己的记录。

 

老罗抖音一哥的位置越坐越稳，离他还清债务的日子也越来越近。

 

在确立了以抖音作为电商带货的主阵地后，老罗还在淘宝上开了个“交朋友专属店”，并申请了“老罗严选”商标，商业化的脚步越来越快。

 

从新东方英语老师，到锤子科技创始人，再到抖音带货一哥，曾经被网友调侃干啥啥不行，老罗也自嘲是“行业冥灯”。但真枪实干的罗永浩这次是凭自己的努力加机遇还上了4亿债务。

 

2

 

罗永浩有多赚钱？

 

靠着抖音直播，老罗究竟有多赚钱？

 

据传，罗永浩直播首秀的坑位费是60万元，远高于薇娅和李佳琦。而首场直播共22款产品，这也就意味着他在直播开始之前，就已经进账1200多万元。

 

而除了坑位费外还有打赏。直播三个多小时，抖音音浪3800万，相当于赚到的打赏是380多万元。平台抽去50%，老罗也有近200万元的收入。

 

此外，按照一般行业标准，每场直播的佣金是销售额的20%左右。老罗在其首秀中，佣金大概为2200万元。

 

这样算下来，一场直播首秀，罗永浩就能赚3600万元。当然这是前三场的数据，此后了老罗的直播间人气和带货成绩都下滑得厉害，个人收入当然也是锐减。

 

4月到6月，罗永浩一共进行过13场直播带货，每场带货30件商品、坑位费60万；从7月开始，罗永浩的坑位费由60万降到20万，自7月至今共进行24场直播，每场带货40件商品、坑位费20万。

 

13*30*60+24*40*20，也就是说，罗永浩开播至今，仅坑位费就挣了4.26亿。

 

此外还有佣金，自4月开播以来，老罗共进行37场直播，销售总额达10.4亿元。以20%的佣金率来算，也有2.08亿佣金。

 

所以到目前为止，罗永浩靠着抖音带货，一共赚了6.94亿元。当然其个人收入肯定没有这么多，还要减去公司成本和交税等支出。

 

但不管怎么说，罗永浩是吃到了直播带货的红利的。他能够在一年多时间里还清4亿，带货直播无疑是首功。

 

3

 

全靠直男的爱意

 

记得早些时候，有传言李佳琦花1.3亿购入上海某处豪宅，有人调侃道：“你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂。”

 

而如今，罗永浩还的每一分钱，都有直男贡献的爱意。

 

罗永浩在直播首秀的时候，就曾念错品牌名称，而且节奏缓慢导致多个品牌介绍时间不够，这让他的直播间沦为大型群嘲现场。

 

甚至有人断定，老罗就是“干啥啥不行”的典型代表。

 

结果我们都知道，罗永浩不仅没有沉沦下去，反而越战越勇，还洗清了老赖的名号。

 

他成功的秘诀是什么呢？

 

第一，就是死磕直男粉丝，做好聚焦。据统计，罗永浩的直播间以男性粉丝为主，占比高达68.99%。而李佳琦和薇娅的直播间粉丝多为女性，这其实是直播行业里的一处独到风景。

 

而男性的购买行为更理性，注重的是产品的内在价值而不是外观。所以老罗的直播间，商家的物品多为办公文具、家电和3C类产品，这些都是直男在日常生活中经常使用的东西。

 

罗永浩从来没有尝试过扩大用户圈层来拉动销售额，而是专注于为直男做好服务。

 

这是很明智的，毕竟100个路人，也不如一个铁粉。直到现在，在他的抖音视频评论区里，都是直男粉丝们对他的爱意调侃。

 

第二就是成熟的供应链，提供了核心竞争力。

 

直播带货拼的其实更多是拼供应链能力。用户在直播间下单最看重的还是商品的质量和价格。只有成熟的供应链才能保证产品的口碑。

 

这一点上，老罗有自己的优势，他创立过牛博网、锤子科技和聊天宝，在商业方面拥有丰富的人脉资源。在直播首秀上，就搭上了小米、飞利浦和搜狗等巨头。

 

随后，他更是和苏宁、洋码头、唯品会等电商平台搭上线，直播的商品都由这些平台提供。在大牌的背书支持下，罗永浩的直播间商品拥有很好的竞争力。

 

我们总在调侃罗永浩在哪一行都做不长久，但在直播这件事上，他却是认真的。

 

4

 

结语

 

外界常常把罗永浩定义为理想主义者，而他的直播还债行为，则被视作是对理想主义的背叛和对社会的妥协。

 

甚至有媒体发文评论——罗永浩努力卖货的样子，好像一条狗啊。

 

而现在我们再看今天罗永浩半年吸金5亿的状态，谁还会有这样的感慨呢?