视频号小店如何做好不同阶段的选品策略？怎么选品？

 

 

选品策略是带货直播的关键，电商开店的许多年经验告诉我们，可选择的商品太多了，需要花费时间去挑选；同时，消费升级的需求需要我们去激发。带货主播既需要像商家一样，从数量众多的商品中挑选出最具竞争力和可销售性的商品，也需要明确自己的个人品牌定位，弄清楚粉丝的需求，制定直播策划。

 

在选品策略的实施前，主播需要明确以下问题：鉴定自身的个人品牌形象和与粉丝的关系，识别自己在何种商品类型或领域上具有专业度，搞清楚粉丝的消费需求和习惯，以及规划自己的直播内容和带货形式。

 

 

了解清楚自己的带货主播人设、粉丝画像后，主播需要根据自身的带货阶段，为自己的成长设定清晰的选品路线。视频号小店的带货阶段主要可以划分为孵化期、成长期与成熟期。

 

1.孵化期：此阶段以积累粉丝为主，预计的直播带货额为500~3000元。主播可以尝试带一类商品，如书籍、日用品、食品等，一般建议带有5～10款自己用过或熟悉的商品，以增强主播人设。

 

2.成长期：此阶段的目标是培养粉丝购物心智、积累购物粉丝，扩大带货商品的丰富度，预计的直播带货额在3000~50000元。在前期带货主设商品的基础上，可适当增加有关联的商品品类，商品数量可增至10～20款。

 

3.成熟期：此阶段的目标是稳定提升单场销售额，预计的直播带货额超过50000元。选品策略需要更专业，合理选择引流款、爆款、利润款商品等进行组合，商品数量应该有20款以上。

 

视频号小店的选品策略，需要直播主播根据自身的实际情况和带货阶段进行精准定位，并配合直播内容和带货形式，最大化地发挥其直播带货的效果，实现销售额的提升。