淘宝直通车质量分焕新：指引优化，提升广告效果

 

 

随着淘宝天猫推出5大战役，价格力成为重要战役之一。提升转化率成为商家们的重要方向。然而，在实际投放过程中，商家们发现质量分存在着“失效”的情况，如分数突然下降、优化目标不明确等问题。为了解决这些问题，淘宝直通车对质量分进行了升级。

 

此次升级的核心变化包括：提升买家体验权重，使CVR（转化率）在总分中的权重增加；分数排名更精准，新增6.5、7.5、8.5、9.5分，广告的排名位置更精准；变动原因可感知，新增子项分数，总分出现变动时，子项分数同步变动，快速了解总分波动原因；总分优化有方向，明确质量分优化4阶段，逐一递进，并匹配当前广告所处阶段，明确优化目标。

 

 

新质量分总分模块、子项分数模块、当前优化阶段和周期内分数变化模块等多个部分组成，为商家提供了更全面的广告质量评估指标。商家可以根据这些指标的变化情况，及时调整广告投放策略。

 

1. 分数上升：如果总分无变化或上升，商家可以持续关注总分及子项分数，并根据变化及时优化创意、人群、出价等。

 

2. 分数下降：若总分下降，商家需要重点关注CVR的优化。可以通过使用权益工具、高转化人群包、智能调价/出价工具等方法提升转化率。同时，也需要关注详情页的优化，确保产品核心卖点清晰表达，凸出产品优势。

 

3. 6分以下：如果质量分总分在6分以下，即没有满足相关性要求。此时需要核心调整关键词，确保关键词满足相关性要求。包括品牌、标题、类目、属性、文本的相关性等方面进行优化。

 

4. 6分以上：质量分总分达6分以上，需要重点优化创意质量和买家体验。可以通过添加多创意、提升视频创意占比、使用智能文案等方法提升创意质量；通过精准人群溢价、使用高转化人群包、优化详情页等方法提升买家体验。

 

 

针对商家们可能遇到的问题和困惑，以下是一些建议：

 

1. 质量分升级后，先观察再调整。商家应及时观察质量分总分、子项分数的变化情况与趋势，并结合系统为广告所匹配的阶段进行优化。

 

2. 质量分降低时，关注CVR的提升。可以通过使用权益工具、高转化人群包等方法提升转化率，从而提高质量分。

 

3. 不要盲目追求低价。在相同买家体验分数下，质量分总分越高，PPC越低。但是，为了获取高转化人群，适当提升出价/溢价是必要的。

 

4. 关注新工具与新功能。淘宝直通车会不断推出新的工具和功能，帮助商家优化广告投放。商家可以关注并尝试使用这些新工具和新功能，提升广告效果。

 

总之，淘宝直通车质量分的升级旨在为商家提供更全面、更精准的广告质量评估指标和优化方向。商家们需要及时了解并适应这些变化，结合实际情况调整广告投放策略，从而提升广告效果，实现更好的营销效果。