直通车新品测款：准备与实施策略

 

 

在进行直通车新品测款之前，商家需要做好以下准备工作：

 

1. 基础销量与评价  

   为了提升商品的可信度，商家应先积累一定的基础销量和正面评价。通常，10个左右的评价和3-5个买家秀就足够了。

 

2. 选款注意事项  

   选择流量、转化、加购和收藏表现良好，库存充足且有利润空间的商品作为主推款。

 

3. 关键词添加 

   在直通车后台更新词包，通过热搜词、潜力词、手机标等添加关键词，并根据相关性、展现指数、市场均价、转化率等指标进行筛选。

 

 

1. 创建直通车计划  

   新建一个直通车计划，或使用长时间未投放的老计划。

 

2. 设置投放参数  

   初期可不考虑站外投放，主要关注无线端。投放时间折扣设为100%，日限额初期设为200元左右，根据类目和资金情况调整。

 

3. 地域选择 

   除了偏远地区和港澳台外，其他地域均可投放。后期根据数据分析结果进行调整。

 

4. 关键词与创意  

   添加10-15个与商品相关性高的二级词、三级词和长尾关键词。同时，添加4个创意，确保创意标题与关键词高度相关。

 

5. 匹配方式与投放地域  

   初始设置为广泛匹配，后续根据展现数和点击率调整。使用直通车的流量解析工具，选取5-8个表现良好的地域进行投放。

 

6. 人群溢价与定向  

   测款阶段一般不需要添加人群溢价。定向功能只有达到一定等级的商家才能使用，且在测款阶段建议关闭。

 

 

直通车新品测款是商家在进行大规模推广前的重要步骤。通过积累基础销量和评价、精准选择关键词、合理设置直通车计划等措施，商家可以有效提升新品的市场表现。在测款过程中，商家需要密切关注数据反馈，及时调整策略，以确保直通车推广能够带来最佳的投资回报。