淘宝直通车测图流程步骤是什么？要看哪些指标？

 

 

1.新建直通车计划，我们可以选择自定义推广模式，营销场景选择默认(日常促销)。

 

 

2.计划名称，随便写，你喜欢就好了;日限额的话，我们每张图最好是有50-100个点击，4张创意图，就是4*50*点击均价;投放方式选择标准投放。

 

 

3.投放平台，只投放站内的;投放地域一般是把西北地区的关了还有港澳台的国外的都不会投放;投放时间和时间折扣，我一般喜欢投放晚上的8-12点，因为尽量可以避开一些大的竞争。

 

 

4.智能流量词包我们选择关闭，因为这个是相当于广泛，我们要尽量可控的数据，才可以得到更加精准的数据。所以匹配方式选择精准匹配。

 

 

5.出价的话，pc端出最低了0.05，手机端的话，我一般出抢前五的位置，这些更换吸引点击。

 

6.关键词一般选择10个左右就可以了，选核心关键词，跟自己宝贝最匹配的词。

 

7. 设置4张创意图，设置轮播，关闭智能标题。

 

 

要看哪些指标?

 

1.点击率。我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍，需要考虑出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率。(排名越靠后，点击率越高，说明图片的效果更好)，这里的点击率还要考虑，个别天然高点击率关键词。

 

举例“麻将席”这个词语的，点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试，至少在15%以上才算是好图。

 

2.转换率决定了成交速度，转化率高是爆款重要的基因之一。转化率，决定了成交高度，决定了这个产品，最多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。从个人投产来说转化率比较低，推广成本就比较高，就不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。更广义的平台来说，低转换率的，产品排名更靠后。3.收藏加购率。 经验是收藏和加购率分别是10%以上(不是相加，得到10%)。这里也视类目而定， 女装类，百分之七八左右。偏标品，还要参考价格，和描述。

 

现在淘宝测图只注重关键词已经是不行了的，可是还是有不少卖家只将关注点放在了关键词上。由于淘宝出现了千人千面，所以测图的时候一定要把人群考虑在内，特别是测新品的图片。